03第三章 销售区域管理与时间管理.pptVIP

销售业务管理 第3章 销售区域管理与时间管理 运作期——决胜在终端 JACKJONES进入新市场时会在时尚杂志进行宣传，很少利用当地媒体。他们致力于打造终端形象店和终端服务，如专柜装修和对销售人员培训。终端形象店既展示了品牌形象，又是一种品牌推广方式。 终端培训是JACKJONES的传统，优质的终端服务是他们宣传自己的一种方式。 JACKJONES认为，好的服务能带来好的口碑。与很多品牌重视广告宣传不同，他们更看重消费者口碑宣传。 销售业务管理 第3章 销售区域管理与时间管理 JACKJONES的做法让其在进入新的市场后能够稳健发展，并且不断在新渠道的拓展中取得成功。JACKJONES多年来取得的销售佳绩就是一个很好的证明 。 销售业务管理 第3章 销售区域管理与时间管理 四、责任辖区的规划和经营 规划并经营“责任辖区”是销售区域主管的一项重要工作。下面讨论如何规划销售人员的责任辖区、如何经营责任辖区。 销售业务管理 第3章 销售区域管理与时间管理 1．规划销售人员的“责任辖区” （1）规划每个销售人员的责任辖区 （2）规划销售人员责任