国际商务第一章资料.ppt

国际贸易实务 赵蕾 出口前的准备阶段 Preparation for Exporting 选择市场 制定方案 enquiry询盘 offer发盘 还盘counter-offer 接受acceptance 履行合同Performance of Contract 货物装船取得B/L 广告宣传 商标注册 寻求伙伴 签订合同（CIF）Sign a contract 催证、审证、改证 备货、加工、包装、刷唛 向出入境检验检疫局报检 办理保险 租船订舱 办理报关 海关放行 汇集所有单据并缮制汇票等各种单据向银行议付货款 Insurance policy Certificate of origin 课堂导入 组织货源 交易磋商Business Negotiation 1 2 掌握国际买卖合同的签订内容 教学目的和要求： Business negotiation 掌握交易磋商的四个环节 第一章 国际买卖交易磋商与合同签订 第一节 交易磋商 一、交易磋商 （一）含义：又称贸易谈判，指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。 （二）形式： A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） （三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 二、交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘 接受 （一）询盘 （inquiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. （二）发盘 （ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 1、构成发盘的条件： 1）有特定受盘人 2）内容确定 3) 表明发盘人受其约束 说明: 发盘通常规定有效期，作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时限，但它不是构成发盘的必要条件。 发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid…….. 2、发盘的生效：“发盘在送达受盘人时生效” 3、发盘的撤回：撤回的通知应在发盘到达受盘人之前到达或同时到达受盘人。 4、发盘的撤销： 可以撤销的条件：在受盘人发出接受之前将撤销的通知送达受盘人。 例外：发盘中明确规定了接受的有效期限或发盘中使用了“不可撤销”的字眼，则不能撤销； 受盘人从主观上相信发盘是不可撤销的，并且从客观上采取了与交易有关的行动，则不能撤销。 5、发盘的失效：“于拒绝通知送达发盘人时终止” 1）拒绝交易 2）发盘人依法撤销发盘 3）受盘人作出还盘 4）有效期届满5）不可抗力原因 6）在发盘被接受前当事人丧失行为能力、死亡、破产等 （三）还盘 （counter-offer） 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 说明： 1、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 2、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件 的内容通知对方，即意味着还盘。 （四）接受 （acceptance） 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明：