《网络促销策略-营销沟通媒体》.ppt

网络促销策略 ——营销沟通媒体 《光环3》的营销推广 由微软公司进行市场推广 传统媒体的应用： 离线环境：与burger king、Doritos公司、激浪饮料公司、7-11便利店、庞蒂克公司合作 预告片在ESPN、Discovery播出 《纽约时报》等杂志报道了游戏的发行 《光环3》的营销推广 网络媒体的应用 利用网络视频文件发布剧情和游戏特辑（角色、制作过程介绍） 发布“believe”网站 举行为期一个月的网上竞赛活动，赢取测试机会 博客空间、社区网站及时回答游戏迷 利用在线网站邀请游戏迷、博客主参加发布会 新闻发布会的详情通过游戏迷向自己的博客、youtube发布。 一、营销沟通媒体概述 1. 沟通媒体的定义 沟通媒体是指传递信息的工具和渠道，包括传统媒体和数字媒体，也可分为付费和免费的媒体空间。 一、营销沟通媒体概述 2. 数字媒体的定义 互联网社会媒体包括电子邮件、网站、搜索引擎、博客、网络社区、社交网络等媒体。 企业可通过以上的媒体，结合广告、公共关系等整合营销工具进行目标市场营销。 表2 社会媒体的类型 二、搜索引擎排名 一、搜索引擎排名的定义 是一种信誉度聚合器，根据特定的评分系统对网站、产品、零售商等进行排名的网站。 谷歌、雅虎、百度、 社会媒体对于企业的品牌形象和口碑信誉的建立是至关重要的。 企业的任务要在信誉度聚合器评级系统中获得更好的排名。 二、搜索营销技术的类型 自然搜索 付费搜索 垂直搜索 1. 自然搜索 搜索引擎最优化（SEO） 通过对网站的最优化，调整网站和导入链接，尽可能使其排在搜索结果的第一页。 了解每种信誉度聚合网站的排名标准。 以谷歌的算法为例： 最重要的是链接广度，尽量获取相关度高的优质网站的导入链接 访问量 网站结构是否符合谷歌的收录标准 2. 关键词策略。 以ebay为例： ebay网站使用的关键词有“易趣、电子 产品、汽车、服装、拍卖等”； 用户输入其中的关键词，谷歌会根据 算法涉及的200个变量，进行匹配度的 判断。 通过网络日志了解访问者进入网站时输入的关键词； 问卷调查了解客户； 通过网络工具（谷歌Adsense关键词竞拍服务）了解行业关键词 3. 其他有效用于提高搜索引擎排名的方法： 优化标题标签 优化元标签 网站内容和设计 2. 付费搜索 指广告客户为获得目录提交、搜索引擎索引收录等服务，或者为了在用户输入特定的关键词时展示它们的广告，而向搜索引擎网站支付一定的费用。 又被称为点击付费广告(PPC)。 最流行的策略有关键词广告、付费收录、目录提交等。 3. 垂直搜索 就某一专题（例如旅游、书籍等），为少数用户对特定的网站进行具体内容的检索。 利用了消费者购买行为的特性。 企业可利用搜索引擎和垂直搜索引擎进行双优化。 定价模式包括目录网站收录费用、点击付费、传统的每千次成本(CPM)。 三、网络社区 网络社区是具有相同兴趣的客户群讨论企业品牌、产品、行为以及客户服务的地方，对于企业来说，说获取灵感、建立良好声誉和良好客户关系的场所。 支持用户自己制作的内容的共享。 网络社区的类型 维客(wiki)，维基百科，百度百科 新闻聚合网站 视频和图片共享网站 在线论坛 产品评论网站 四、博客 博客是指网上日记或期刊，被频繁地更新并按时间顺序显示在网页中。 博客分为个人博客和企业博客。 很多领导者通过创建博客宣传他们的观点，吸引顾客，推销书籍。 但如果企业不遵循透明和真实的原则，可能营销策略适得其反。 企业要进行博客营销，需要考虑的问题很多，包括平台和博客写手的选择、发帖的频率、定期评论、博客的目的等，突出企业的专业才能。 最新趋势的发展趋势是twitter和微博的出现，文本信息用仅有的140字来发布，通过任何有网络的地方都能发文章。 《蔡康永的说话之道》的营销奥秘 本书在当当网、卓越网、99书城等著名图书网站上列入了畅销书榜 充分利用百度资源进行宣传，建立了百科，对图书信息做简单的介绍，让读者对书籍有大致的了解，唤起关注度。同时，利用百度知道进行互动一问一答式的隐性宣传 利用蔡康永本身高企的人气，把微博、贴吧都变成舆论宣传阵地 走门户网站路线营销：在著名的门户网站如新浪、凤凰、腾讯的读书频道以及豆瓣网做图书信息的简介，包括作者信息、精彩内容的摘录，带动其他网友在各个论坛的自觉的转载 利用上娱乐节目的时候为自己的新书做宣传，在土豆、乐视等视频网站做新书发布 五、社交网络 “由许多节点根据一种或多种相关性构成的一种社会结构 理论基础是”六度分割”理论 Facebook是全球最大的社交网络，但仍然有其他很多国际化的社交网络。例如，专注音乐和娱乐领域的MyS