白酒分销精要.ppt

白酒渠道运作模式 游戏规则 准时上课、下课 吸烟有害他人的健康 关闭手机或转为振动档 如果您认为您已了解今天的沟通内容，您完全可以干您认为有意义的事情，别把时间浪费在这里。但以不影响他人为前提！ 成功者的习惯 做重要，但不紧急的事情 换一种方式思考问题 换一种方法思考问题--打破思维定势 用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面 课程沟通安排 第一部分 基础营销渠道模式 第二部分 白酒直分销体系 营 销？ 以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程 对于白酒而言，营销就是为消费者提供比竞争对手更能满足其需求的产品或服务 思考一些最基本的问题 我们卖的是什么? 卖给谁? 他们有什么特点? 他们大都在什么地方买? 我们产品通过谁卖? 他们为什么会卖我们的产品? 他们为什么会卖别人的产品? 营销的核心工作 将产品铺到消费者心中 运作两个渠道 有效到达消费者心中的渠道 方便到达消费者面前的渠道 运作心灵渠道 营销支点 营销势能 关于营销支点 与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。 营销支点？ 大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上 有效改变强弱之间力量对比，使强者不再那么强，弱者不再那么弱，从而达成另外一种动态平衡 白酒的营销支点有哪些？ 一类品牌 历史、文化、地位 二类品牌 口味、酿造工艺、储藏方式 绵甜净爽香浓厚