第3章创业机会资料.ppt

小毛驴市民农园 CSA模式（社区支持农场） 成员与农场建立风险共担的合作关系 北京市海淀区政府、中国人民大学共建的产学研基地 劳动份额、配送份额、亲子社区活动 创业者对机会的初始判断 史玉柱 准备 孵化 洞察 ●灵感 ●设想的商业创意 ●问题解决 评价 阐述 机会识别的5个阶段 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距 改进或创造目的-手段关系的可能性 新产品、服务、原材料和组织方式 机会的识别过程 获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件 获取别人难以接触到的有价值信息。社会网络中处于更佳的位置。一般来说，研究开发工作和市场营销工作比其他工作能够提供更多关于创业机会信息。 具备优越的信息处理能力。依赖于良好的智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。 李维·史特劳斯：牛仔裤的发明人 李维·史特劳斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 * 3.2.4创业机会的分类 根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会：市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。（改革初期“倒爷”） 发现型机会：当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。（激光技术） 创造型机会：目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。（郊区农场：小毛驴市民农园） 创业机会的分类 根据目的的性质 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。（好利来蛋糕） 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。（速冻食品、互联网、电子商务、新能源） 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。（芭比娃娃） 91年第一家店，现在全国80个城市，1000多家直营连锁店 艺术蛋糕 问题型机会：解决问题 组合型机会案例 芭比娃娃 美国儿童玩具与德国卡通成人娃娃的结合 创业机会的分类 根据目的-手段的手段角度分析，分为： 模仿型（生存型创业） 改进型（山寨） 突破型（数码相机） 新眼光调查 （1）注重二级调查。 （2）开展初级调查。 （3）记录你的想法。 通过系统分析发现机会 （1）企业的宏观环境（政治、经济、技术、社会等）PEST分析 （2）微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）五力竞争模型 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会 新技术行业最为常见，索尼开发出“随身听”，苹果开发“ipod” 3.2.5 新企业市场调查可用资源 当前顾客 78% 与同事、师长及企业家交流 52% 凭自觉 46% 对潜在顾客民意调查 43% 同行业的其他公司 47% 贸易刊物 35% 灵通人士 15% 研讨及课程 14% 咨询及调查公司 8% 公共图书馆 6% 本地大学 4% 识别创业机会的常见方法 波特——五力竞争模型 现有竞争对手之间的竞争 新的进入者的威胁 替代品的威胁 顾客的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前 并非所有机会都适合每个人（个人知识背景应与机会相匹配） 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本 （市场调查、员工、营销成本等） 创业活动是创业者与创业机会的结合 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。 3.3 评价创业机会 有吸引力（规模、成长、利润率、现金流） 持久性（机会窗口打开时限） 及时性（尽快满足顾客需求） 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产 品、服务或业务 时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机 那天他正百无聊赖地等电梯，不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊，而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗!?灵感乍现的江南春立刻找到国贸大厦相关的负责人。 【核心问题】 --什么是创业机会？ --创业机会来自哪里 ？ --如何才能更容易地识别出创业机会？ --如何判断机会的价值？ --是不是所有的机会都适合个体创业者？ 【学习目标】 --掌握机会识别和判断的基本方法 -- 把握判断适合个体创业者的机会特性 --了解创业