国际市场营销2资料.ppt

美国麻省工学院Robinson罗宾逊教授提出了一套测验“产品敏感度“的方法。提出了12个问题： 编号 测项 得分1-10 1 该产品的供应是否经政府谨慎考虑后才能决定？（如石油、药品、运设备、公共设施等） 2 是否有其他产业依赖本产品？（如水泥、钢铁、电力等） 3 该产品是否具有社会与政治敏感性？（如医药品、图书文化产品） 4 该产品是否对农业生产很重要？（如农业机械、化肥、种子等） 5 该产品是否会影响国防？（如交通通讯、、电讯设备等） 6 是否必须利用当地资源才能有效经营？（如技术、人力、原料） 7 在近期内是否会出现当地竞争对手？ 8 是否属于服务业产品？ 9 是否与大众传媒有关？（如印刷业、电视、无线电等） 10 设计和使用是否必须符合有关部门的法律规定？ 11 使用是否具有危险性？ 12 是否会减少当地的外汇收入？ 完全肯定计1分，完全否定10分，二者之间2-9分 一般0-30分为政治敏感商品 80-120分为政治不敏感商品 其他则需进一步分析 如农产品国际营销属于政治敏感性较强的贸易领域；农产品大规模进入某国的主流市场，或者一举占领对方农产品市场的较大份额，都极容易引起东道国政府的警觉； 国际农产品营销应采取边角市场、多市场进入、小市场份额策略 政治敏锐性强的产品包括： 重要原料、公共设施、交通通讯、影响环境的产品、 影响国家与经济安全的产品、影响公众健康的产品，如转基因食品、药品、文化娱乐以及与国防安全有关的产品。 （2）政治风险系数法（针对东道国） 政治风险系数 分指数名称 注释 数值区间 一、宏观部分 1 民族与宗教冲突 该国民族及各自信奉的宗教情况与以往的冲突历史 0—0.1 2 人均GDP与恩格尔系数 该国的生产能力以及人民实际富裕程度 0—0.1 3 游行示威与群众对政府的信任感 表示该国爆发内乱的可能性 0—0.1 4 战乱、恐怖袭击与政体变更 该国发生战争、内乱或者遭受恐怖袭击的历史及可能性 0—0.1 5 国家间关系与意识形态 本国与东道国人民之间的敌对情绪与意识形态上的冲突情况 0—0.1 6 法律制度有效性与稳定性 该国法律制度的执行力、健全性与稳定性 0—0.1 7 政府干预与官员腐败 该国政府对于市场的干预行为以及政府官员贪污腐败的行为 0—0.1 二、企业微观部分 8 行业需求性与垄断性 企业所在行业在东道国是否已经存在具有官方背景的竞争对手 0—0.1 9 产品敏感性 该产品是否与东道国国家安全相关 0—0.1 10 外汇依赖性 是否对外汇具有依赖性，该国是否实行外汇管制 0—0.1 3、政治风险的防范 政府层面 加强政治风险管理立法和政策支持 完善双边、区域和多边投资保护机制 拓展为投资者提供信息咨询的渠道 建立海外投资保证制度 两国外交关系的好坏，直接影响企业国际营销的成败 先建交，再营销 外交是企业的保护伞 外交关系的终止是国际营销厄运的征兆 3、政治风险的防范 跨国公司 （1）通过加大宣传力度、参加公益活动，来改善自身形象，贴近东道国。注重危机公关。 （2）和东道国公司合作成立合资公司或建立合作关系。 （3）雇用当地员工，管理层人员也不例外。人性化的内部管理。多用“我们国家”，“我们公司”而不是第二人称。 （4）参加经济或政治组织。 （5）有计划的本土化 （6）政治贿赂（避免使用) 思考： 东南亚 拉美 非洲 欧美 反华排华 √ 政治腐败 √ 政治动荡 √ √ 社会问题严重 √ √ 政府执政能力弱 √ 民族冲突 √ 周边关系复杂 √ 法律限制 √ √ 恐怖主义 √ √ √ √ 中国企业国际化经营中的政治风险 反华排华。东南亚地区都存在着严重的反华排华情绪，华人屡遭当地人迫害。 这其中以菲律宾，印度尼西亚，马来西亚和越南最为严重。 这种反华排华的情绪对在这些地区开展经营活动的中国企业造成极为不利的影响。 政治腐败。在“透明国际”最新公布的“腐败感受指数”中，除新加坡和马来西亚之外，这一地区的所有其它国家均排在后半部分。腐败使得官员们可以有很大的空间自由决定何时采取何种方式，在多大程度上对企业进行干预。曾经有报道印度尼西亚的官员曾经多次勒索中国企业并要求获得部分股权。 （1）在东南亚国家的主要政治风险 政治动荡。经济不稳定一直是拉美国家政治不稳定的重要原因。国家政治动荡呈现出一定的周期性，容易在经济危机期间发生。政治体制缺乏预防和化解政治危机的能力；司法体系缺乏对公民权利的保护，缺乏抑制犯罪的有效手段；由于政治体制脆弱，一些国家政府关闭议会、总统被撤职或被撤换、政要遭到暗杀等事件时有发生。 社会问题严重。拉美国家的社会问题严重，一些阶层长期不能摆脱生存的困境，对在现存政治体制下解决社会