碧桂园营销模式及拓客策略精要.ppt

第二：客户拓展的战略目的 编制详细客户地图 兰州碧桂园—拓客地图 第二：客户拓展的战略目的 编制详细客户地图 凤凰城拓客地图—地图 第二：客户拓展的战略目的 编制详细客户地图 十里银滩—成交客户地图 第二：客户拓展的战略目的 根据客户行业拓客 医疗机构 媒体与网络 黄金业主 汽车4S店 行业展会 各种超市及大卖场 大中专院校、幼教、培训机构 客户在哪里？ 政府、企事业单位 第二：客户拓展的战略目的 根据客户行业拓客 高档美容会所； 名牌服装展； 运动衫、工衣 衣 高档食府 红酒庄、雪茄吧 高端娱乐场所 食 高端住宅区 政府大院 高档公寓 高档车行客户 豪宅区周边洗车店 私人飞机、劳斯莱斯 行 住 第二：客户拓展的战略目的 拓客的形式 4. 巡展植入点、移动售楼处 6. 联动、线下经纪人 1. 扫街、扫楼、派单 2. 大客户拓展 3. 夜间营销、圈层活动宣传 其他：所有售楼部外的线下销售工作都可以统称为营销拓客 5. 媒体拓展 拓展的战略目的 拓客活动组织形式 品鉴类 拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 将客户组织起来，搞些高端活动。比如滨海摄影大赛、宠物大赛、高尔夫球赛、篮球赛、网球赛、海边垂钓比赛等等。。 夜间营销、私人PARTY（生日会、劳斯莱斯之夜、私人飞机之夜，游艇