第十一章商品的价格要点.ppt

二、非固定价格 （一）暂不固定价格 在价格条款中明确规定定价时间与定价方法 例如：“按提单日的国际市场价格计算”。 （二）暂定价格 先订一个初步价格，作为开证和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例如:“单价暂定CIF伦敦每公吨800英镑。作价方法：以伦敦商品交易所3个月期货，按装船月份平均价加5英镑计算。 （三）部分固定作价，部分非固定作价 分批作价的方法，部分商品的价格在签约时固定，部分在交货前商定 三、商品的价格构成 进货成本：商品购进价，实际计算中应该扣除出 口退税收入。 费 用：通常包括国内费用和国外费用 净 利 润：通常采用一定的百分比作为经营的利 润率来核算。 ① 国内费用： A 加工整理费； B 包装费用； C 保管费用； D 国内运输费； E 证件费用； F 装货费、卸货费、理货费 G 银行费用； H 出口关税及出口报关手续费; I 通讯费用; ② 国外费用： A 国外运费； B 国外保险费； C 国外佣金； D 国外促销费用等。 国内、国外费用的构成 四、商品价格的换算 1、已知FOB价格，求CFR价格或CIF价格 2、已知CIF价格，求FOB价格或CFR价格 3、已知CFR价格，求FOB价格或CIF价格 CFR价=FOB价＋F(运费) CIF价＝ （FOB价＋F运费）÷ [1－保险费率×（1＋投保加成率）] FOB价＝ CIF价－I(保险费)－F(运费) CFR价=CIF价－I(保险费) FOB价＝ CFR价－F(运费) CIF价＝ CFR价÷ [1－保险费率×（1＋投保加成率）] 保险费是以 CIF 计算的 （一）佣金（commission）： 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为“明佣”，在价格上看不出佣金的，但实际上含有佣金的为“暗佣”，两种通称为含佣价。 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金未作表示，通常理解为不含佣金价格（即净价）。如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai net 五、佣金与折扣 1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：USD 335 /MT CIF New York including 2% commission 2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD335 /MT CIFC2% New York 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 2、佣金的计算方法 3、佣金的支付方法 佣金通常由我国出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 CFR价改报为CIF价：设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。求：CIFC5%价。 二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让 计算:以发票金额为基础计算 折扣额=发票金额×折扣率实付金额=发票金额-折扣额 表示方法: 一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣 支付：由买方在支付货款时扣除 USD 420 /MT CIF NEWYORK less 2% discount 六、合同的价格条款 （1）合理规定商品的单价，防止偏高或偏低。 （2）根据船源、货源的实际情况，选择适当的贸易术语。 （3）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。 （4）灵活运用各种不同的作价方法，尽可能避免承担价格变动的风险。 （5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 （6）如交货品质、数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体原则。 （7）单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利于合同的履行。 计价货币和支付货币 说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 （1）每码5元CIFC香港 （2）每箱100英镑CFR英国 （3）每打16美元FOB纽约 （4）每双18瑞士法郎 FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包括3%佣金 （6）EU