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营销概念策划 二、营销四种境界 －你的营销处于什么境界？ 价格 营销 产品 营销 服务 营销 概念 营销 拼体力：渠道战、 价格战、广告战、推销战 拼脑力：概念战 案例：移动与联通价格时代 一重境界：价格营销 没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格 低成本战略进行销售，以“价格便宜量又足”的优势来扩大市场占有率：降价、打折、促销、清仓等销售手段。 二、营销四种境界 －你的营销处于什么境界？ 二、营销四种境界 －你的营销处于什么境界？ 二重境界：产品营销 卖产品：质量、功能、效果的竞争 二、营销四种境界 －你的营销处于什么境界？ 三重境界：服务营销 当价格和产品的差异性都不大时，高端客户群对企业服务质量的要求导致了企业采取“以客户感知为中心”、“以服务为导向”的客户服务措施，通过服务的溢价来进一步的争夺客户群。 二、营销四种境界 －你的营销处于什么境界？ 四重境界：概念营销 把消费者容易接受的概