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《A-2-李泽尧筹码理论》.pdf
专题——商业合作与筹码理论
引子:你手上的合同弄丢了怎么办
筹码理论与合同管理
案例:银行贷款是筹码理论运用的最佳典范
三种合作模式及其比较:筹码——法律——诚信
法律和道德的缺失造成对筹码的呼唤
问题:应收款收不回来怎么办?
——拖欠、没钱、倒闭、赖账
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知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 1
朋友跟你借钱要不要写借条?
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知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 2
案例:合同丢了怎么办?
合同丢了怎么办?难道你可以去向对方要合同原
件拿来复印?——假如你的货已发出给了对方,
而对方的款还没有付出——这时候,他可能会反
过来问你:我们什么时候签过合同呢?——这里
说的是,如果合作过程中你自己手上没有了筹
码,你就会陷于被动。而,如果对方手上有很多
筹码在手,则对方就可以与你宣布“分手”——大
不了他把公司“ 申请破产” 了事,反正是有限责任
公司。
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知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 3
问题:应收款收不回来怎么办?
小东:签合同呀!
问题:法院判决尚且无法执行,有人把
判决书也拿去拍卖,签合同有用吗?
小东:。。。
——等李老师来告诉你好了!!
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知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 4
合作约束与李氏筹码理论
抵押
转型期的中国
—— 既然道德谴责乏力、良心发现失效,而打官司又是那么的辛
苦,就算打赢又无法执行,那么剩下的方式就只能是:你抓住我
的瓣子,我抓住你的别的某个要害部位啦!
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知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 5
道德(诚信) 法律(合同) 等码(抵押)
高尚性 最高尚 次高尚 不高尚
商业性 不具商业性 具有商业性 绝对商业性
信任度 高 低 无信任度
有效性 低 中 绝对有效
好朋友之间借钱 结婚前合同约定财 银行按揭贷款的发放
合作案例
不打错条者 产分割办法 绝对是等码在握
理想与现
人们追求的理想 务实 现实
实
原则性 不讲原则
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