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娃哈哈营销大赛 策划书 娃哈哈营销大赛 策 划 书 参赛人姓名：朱雪萍 崔雪凤 王艳莉 王娟 陈婧清 李晓姣 参赛院校：淮南师范学院 企业名称：杭州娃哈哈集团有限公司 时间 ：2015年4月25日 前言 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，在中国多个省份建立百余家合资控股、参股公司。在中国除台湾外的所有省市、自治区、直辖市建立了销售分支机构。并不断拓展产品范围，主要有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品和八宝粥等。娃哈哈集团有限公司是目前中国最大、效益最好、最具有发展潜力的公司。同时娃哈哈公司关注社会，注重社会问题。目前，大学生的就业问题已成为全社会关注的热点问题。要解决大学生就业问题，我们需要思考如何才能培养出符合实际需要的人才，如何培养学生的创新精神和创新创业能力。娃哈哈营销大赛为大学生提供了接触社会、亲身实践的机会。在本策划中，我们就本次比赛的环境、机会、威胁等进行具体分析，并提出自己的营销创意。通过本次比赛可以加强大学生的实践能力，增强大学生与外界的联系，为以后的工作学习提供助力。而任何一个成功的产品的营销必定要有一个详细而周密的计划，那就是策划书，因此我们为了此次比赛，进行了仔细的策划。 概要提示 面对激烈的市场份额之争，娃哈哈要在市场竞争中生存并取得竞争优势，成为真正的全国性，乃至世界性的公司，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里的所说的“创新”就是对旧有的模式进行一场“革命”，概括来说包括以下两个方面。 （1）品牌延伸革命。娃哈哈成立之初只是在杭州向小孩出售瓶装苏打水、冰激凌和文具。随着竞争者的步步逼近，公司决定增加产品线，先后进入儿童饮料市场、果奶饮料市场、碳酸饮料市场。进一步了扩大在碳酸饮料、茶饮料和果饮饮料市场上的份额，目前娃哈哈主要有八个产品系列：果饮饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶、和果汁饮料、八宝粥、罐装食品以及保健食品。 （2）经营销售革命。经济全球化的发展，许多跨国公司进入中国，他们给中国市场带来了先进的营销理念、生产技术和管理经验，使娃哈哈完善了其生产和分销系统，网络技术的发展也为娃哈哈提供了发展契机，丰富了其销售渠道。 娃哈哈面对外部环境的新变化、新挑战，必须对其进行深刻分析，寻找万全之策，只有这样才能稳操胜券， 才能在激烈的市场竞争中生存和发展。 环境分析 一、简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十几年位居中国饮料行业首位，成为目前最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 财务风险 人力资源风险 业务中断风险 他方干扰风险 阶 段 风 险 启动阶段 促销过程中 计划残缺，思维混沌 天气因素干扰 与校方沟通不够 校内促销活动集中，竞争力大 评分细则不明确 远距离促销的运费问题 方案设计不完善 价格定位不明确 搬运人力资源缺少 促销人员不足 行动方案控制 一、制定行动方案的意义 1、有利于决策的组织与施行； 2、有利于团队面对不确定的影响因素不断地调整营销活动方案； 3、有利于团队及时发现实施方案中存在的问题，寻找最佳解决方法，提高团队的营销效率； 4、有利于监控和鼓励营销人员努力工作； 二、制定行动方案的要求 1、行动方案控制应确立客观标准； 2、行动方案控制应具有全局观念； 3、行动方案控制应面向未来； 4、行动方案控制应具有灵活性； 5、行动方案控制应切合团队人员的个别情况； 三、制定行动方案应做好的几方面工作 1、做好动员和准备工作； 营销方案的出台，往往牵一发而动全身，而且营销方案的实施需要把任务分配给各个相关队友，故此，需要做好动员工作，思想上高度重视，做到认识一致，同时要做好相应的准备工作，如人员配置和资金的调度。 2、选择好实施时机； 方案的实施要精心选择好时机，有的放矢，如社交平台的宣传信息，在恰当的宣传时机推出，效果会更好。 3、加强实施过程的调控； 在方案的实施过程中，首先，要做好任务分解，落实人员，明确责任，让队友都各司其职。其次，要加强协调，市场营销是一个联机的系统，如果各个队友之间之间不协调，往往造成一组梗阻，全线瘫痪。 附件 校园娃哈哈市场调查问卷表 同学，你好： 我们是参加此次校园AD钙奶营销大赛的团队，想通过问卷调查的方式对我们学校娃哈哈消费情况作进一步了解，以便制定出更好的方案。请您认真填写问卷并针对问卷提出