招商银行宁夏分行营销策略研究解读.doc

毕 业 论 文 （2012届） 题 目：招商银行银川分行营销现状分析及对策研究 学 院 经济管理学院 专 业 市场营销 年 级 08 级 学生学号 学生姓名 指导教师 2012年4月26日 摘 要 2010年8月29日，招商银行正式进入宁夏，这是第一家进入宁夏的股份制商业银行，不到两年时间，招商银行已经拥有1家分行，2家支行，6家自助银行，在宁夏初具规模，并拥有了一定的知名度和美誉度。招商银行要想在于根基稳固的国有银行、扎根本土受政府扶持的城市商业银行的竞争中脱颖而出，就一定要在营销策略上下一番功夫。 本文通过对招商银行在宁夏的营销现状进行分析，阐明了在新的业务模式下招商银行在产品、服务、渠道、公关方面运用营销策略的现状与存在的问题。并根据宁夏的实际情况对招商银行在宁夏市场营销的过程中提出了几点建议。 【关键词】：招商银行银川分行，营销策略，对策研究 Abstract August 29, 2010, China Merchants Bank of Ningxia, which is the first to enter the Ningxia joint-stock commercial banks, less than two years, China Merchants Bank has a branch, two branches, six self-service banking in Ningxiabeginning to take shape, and has a certain amount of popularity and reputation. Merchants Bank wants is a well-established state-owned banks, the local roots of government support of the city commercial banks compete to stand out, it must be in the marketing strategy on the trip from the city.Marketing status of the Merchants Bank in Ningxia were analyzed to clarify the present situation and problems in China Merchants Bank under the new business models to use in products, services, channels, public relations marketing strategy. According to the actual situation in Ningxia, China Merchants Bank made ??several suggestions in the the Ningxia marketing process. 【Key words】:?China Merchants Bank Ninxia Region Branch, the?marketing status , counter measures 目 录 1引言 1 2招商银行银川分行营销背景环境分析 1 2.1宁夏经济发展状况分析 1 2.2宁夏各商业银行发展状况分析 2 2.3银行业务需求状况分析 2 3招商银行发展情况简介 1 3.1招商银行国内发展情况简介 1 3.2招商银行宁夏分行自成立以来发展情况简介 2 4招商银行银川分行营销现状分析 3 4.1产品多样，覆盖高中低端 4 4.2服务优质便捷 5 4.3渠道丰富多样 5 4.3.1网点选址好，宣传到位 6 4.3.2利用电子商务，开展网络银行 6 4.3.3 “请进来，走出去“的新兴销售模式 6 4.4宣传到位，促销经验丰富 5 4.4.1整体形象的宣传 6 4.4.2新产品的推介 6 4.4.3促销活动丰富 6 5招商银行银川分行市场营销策略中存在的问题 6 5.1产品丰富，但在宁夏未投放，没有形成核心竞争力 6 5.1.1信贷业务成本过高、风险较大 6 5.1.2多种产品在宁夏未投放 6 5.2个人理财服务缺乏核心竞争力 7 5.3渠道少可行性低 7 5.3.1网点少服务不便捷 6 5.3.2网络渠道