重庆西郊庄园营销方案解读.ppt

月推案计划详解 推售房源：13#、48#、35#、86#、76#、52#、53#、59# 计划销售户数：6户 推售理由：黄金销售周期、价格段较高房源为主 预计总销：约3000万 已推 加推 各位置、价格段房源搭配销售 月推案计划详解 推售房源：29#、57#、71#、45#、10# 计划销售户数：2户 推售理由：较好位置的房源一并推出 预计总销：约1500万 已推 加推 各位置、价格段房源搭配销售 月推案计划详解 计划销售户数：2户 推售理由：利用形成的人气，促进销售 预计总销：约1000万 房源全部推出 稳步销售 加推 已推 目录catalogue 人员配置：置业顾问三名，分为A/B/C三个独立小组； 工作事项：置业顾问打电话预约项目老业主，进行上门拜访。 物料准备：100元礼品100份，项目最新宣传资料100份； 业主拜访 地点：西区专业市场。 人员及工作安排：1+3模式，即1名渠道专员和3名兼职人员，渠道专员负责对兼职人员的监督，兼职人员在专业市场的门口，车辆入口、停车场进行派单，发放油卡兑换券。 巡展 物料：DM单、客户登记表，油卡兑换券。 目标：DM单1000份/日；油卡兑换券50张/天 专业市场派单 地点：西区高档社区。 人员及工作安排：1+12模式，即1名渠道专员和12名兼职人员，各区域高档社区安排1名渠道专员对兼职人员进行监督，兼职人员在区域各小区附近餐馆、汽车美容店等进行派单或油卡兑换券发放。 巡展 物料：DM单、客户登记表，油卡兑换券。 目标：DM单1000份/日；油卡兑换券50张/天 高档社区派单 地点：天赐温泉、贝迪颐园、好韵高尔夫。 人员及工作安排：1+4模式，即1名渠道专员和4名兼职人员，各娱乐聚集地安排1名渠道专员对兼职人员进行监督，并分别配置3名兼职人员在娱乐聚集地附近停车场、汽车美容店、餐馆等地进行派单、油卡兑换券发放。 巡展 物料：DM单、客户登记表，油卡兑换券。 目标：DM单1000份/日；油卡兑换券100张/天 高档娱乐聚集地派单 地点：杨家坪、大渡口、巴国城。 人员及工作安排：1+6模式，即1名渠道专员和6名兼职人员，各商圈安排1名渠道专员对兼职人员进行监督，兼职人员在商圈附近停车场、汽车美容店、高档餐厅门口、咖啡厅门口、商场门口等地进行派单或油卡兑换券发放。 巡展 物料：DM单、来访登记表，油卡兑换券。 目标：DM单3000份/日；油卡兑换券100张/天 主力商圈派单 地 点：新联康高端客户名单、专业市场名单、工业园区名单。 工作安排：电销人员对已经掌握的客户名单，进行电话销售。 目标：最低每天150通； 电销 地点：西区加油站 人员及工作安排： 加油站拦截：与加油站合作，在加油站放置资料及油卡兑换券，加油站工作人员进行派发。渠道专员1名，负责监督。 加油站 附：作战地图 热销项目案例分享/同景国际城郡望 同景国际城4-7月在晨报和商报上共做了30次报广宣传，DM单直邮、传单发派等宣传活动一直不断，因此人气非常旺，现场看房客户较多。 热销项目案例分享/同景国际城郡望 销售总价： 350-600万元/套 去年5月开盘至今年6月 销售量： 87套 同景国际城郡望为同景国际城的独栋组团，主要面积段为350-380平米； 该组团去年5月21日开盘，共116套，目前共销售约80套，月均去化为7套； 因朝天门批发市场的搬迁，给项目带来了大量客户，南岸客户也占到了较大比例 月均去化量：约7套 同景国际城郡望热销原因分析： 独栋产品的稀缺性，产品竞争力强 均价13500元/平米的，相当于其它产品的联排价格，优势明显 地理位置较为优越 线上与线下活动相结合，宣传力度非常大 热销项目案例分享/龙湖紫云台 项目地址： 北碚新城 占地面积： 54万平米 建筑面积： 63平米 物业类型： 别墅、洋房 容积率： 1.16 户型面积： 210-260平米 规划户数： 当期300 区位：项目位于北碚新城，距离北碚区政府仅三公里 交通：内环高速→渝武高速→中梁山隧道→紫云台，道路通达性较强，但距离主城较远 2012.3龙湖紫云台在春季房交会上首次亮相；4月，龙湖举办“网上房交会”开始登记客户，用3周时间积累客户10000组；从4.11起，龙湖紫云台在晨报、晚报、时报上共做了11次整版宣传 除了传统的销售模式外，龙湖紫云台采取的电销也取得了较好成绩 热销项目案例分享/龙湖紫云台 2012.4.22龙湖紫云台首次开盘，共推出319套联排别墅，开盘均价为8