ABC高效能终端营运管理课件解读.pptVIP

高效能终端营管理 主讲 梁惠珍 梁惠珍老师简介 达致成效 ★掌握科学的订货方法以合理安排商品与存货； ★根据以往的销售数据确定最优的订货量、成本及预算； ★运用促销手段，保证最大利润的情况下，将风险减到最低； ★掌握终端销售与服务，有效提升销售。 课程大纲 案例研讨 订货前期相关数据分析 附表：商品价格分布表 历史品类销售价格分析 销售比率统计 建议增长比\推算增长量 品类销售占比 单品销售\销货总额 合理库存设定 因店而异\合理推算 新增店铺规划 现店参考\业态规划\销售预算 ?订货总量=销售量+增长量+合理库存+新店订量 附：?合理库存(陈列量\仓储量) ?业态分类 　　　　 订货汇总表 　 步骤1：品类订货占比（如表1） 步骤2：款式销售占比（如表2） 步骤3：尺码销售比例（如表3） 品类销售占比统计表（表1） 款式销售占比统计表（表2） 各单品尺码率货品比例（表3） 单色大中小量一览表（表4） 第三章 销售与服务管理 商品销售与管理:新品上市的分段跟进 案例：商品销存进度表（补货） 商品销售与管理:案例-周报表分析 商品销售与管理:补货 补货： 某款棉T平均每天卖3件，现库存18件，预计此款仍可卖一个月（此款铺场要6件）。 3件×30天+6件-18件=78件 ----参考以往的销货配