途家网罗军：中国闲置房产盘活大师.docVIP

途家网罗军：中国闲置房产盘活大师 从2011年12月1日上线以来，罗军创办的途家网在400多天的时间内完成了B轮融资，两轮融资金额高达4亿元人民币。且各路风投仍围着罗军团团转。甚至有投资人为了多投10万美元，打电话跟罗军软磨硬泡，从晚上11点半聊到12点半。“10万美元对途家网来说并不算什么，但对投资人来讲，将来的回报就大不一样了。”被风投盯上的罗军，累并幸福着。自创业以来，他基本都是早上七点半到公司，凌晨两点半才离开。“如果创业只想挣钱，一定走不远。” 罗军已经把途家网当作自己的理想在运作，而不仅仅是一家公司。与2007年12月创立新浪乐居不同，途家网范围更广，涉及旅游、房地产、互联网三个行业。它更考验创业者的跨界整合能力。 罗军毕业于上海财经大学会计学专业，并获得北京航空航天大学软件工程硕士学位。创业前，曾服务于思科系统（中国）网络科技有限公司，担任统一通讯业务总监。更早之前，他还曾担任亚美亚（中国）通信有限公司和甲骨文软件系统有限公司的高管。当然对途家网关系最紧密的，当属2009年担任中国房产信息集团联席执行总裁。那年10月，他携手易居中国将中国房产信息集团成功登陆纳斯达克。 应该说，罗军是一个既懂互联网又懂房地产的“多栖创业明星”。在中国度假公寓行业风生水起之时，这个走路快、说话也快的上海男人正用他标志性的微笑昭示着追随者。 途家网创业非一时冲动 途家网现有的业务模式其实很简单，先是签下业主闲置的房屋，然后采用高档酒店的服务进行标准化管理，提供给旅客住宿，收入和业主对半分成。这种模式，盘活了国内很多闲置房产。 罗军给记者举例说，如果你在海南三亚购置了一栋海边别墅，但是你的工作却是在北京。别墅你一年也住不了几次，大部分时间是空置的。途家网可以跟你签约，托管你的别墅，并采用高档酒店的服务进行标准化管理，使别墅达到五星级酒店水准。如果三亚同地段、同水平的五星级酒店一个标间的价格是2000元的话，我们可以以非常优惠的价格租给来三亚度假的旅客，比如每晚只收取1500元。这样，旅客一家老小都可以在别墅里住得很舒服，而你则可以从途家网得到750元的分成，途家网自己赚750元，三方皆大欢喜。当你自己想去三亚度假时，只要提前给途家网预约，就可以免费住回自己的别墅。 这种房屋短期租赁模式其实在美国很早就存在。罗军初次接触这一模式是在2001年“9?11”事件发生时。当时他正在夏威夷，因出境管制而不得已在希尔顿酒店住了4天，房价是每晚170美元。罗军的另外几位朋友住的却是45美元一晚的公寓，分摊下来，大概是一人一晚10美元，还能自己做饭。那时候，罗军就觉得这个事情非常值得一做。 后来，2004年相继成立的美国HomeAway和Airbnb公司将这一新兴模式践行为一种被后来者大量模仿的典范。其业务模式就是在网上刊登业主闲置的房屋信息，与用户对接产生交易后，HomeAway收取广告费，Airbnb则从中抽成。2011年6月，HomeAway在纳斯达克上市，市值高达32亿美元。Airbnb也已经筹集了1.17亿美元的C轮融资，估值近30亿美元。 罗军下定决心在在线房屋短租领域大干一场是在2011年，虽然这时HomeAway已经成立7年之久，但对中国市场而言，在线房屋短租还是一块未开垦的处女地。曾一手打造了新浪乐居的罗军非常了解中国闲置房的数量有多大。“海南三亚已有的房子是40万套，未来5年将要建成60万套。假如100个业主中有1个愿意把房子签给我，5年后我将拥有1万套房子。实际上，1套房子一年的收入至少有8～10万元，去掉成本，我至少能挣1万元，而1万套房子的利润就是1个亿。” 出于这样的考虑，2011年8月，罗军辞去了中国房产信息集团联席执行总裁职务。辞职后的第二天，他就背着一个双肩包，穿着一双拖鞋去了海南。在那里，罗军招了第一个员工，刷了第一个马桶，收了第一套房源，租出去第一个房间……途家网就这样干起来了。 优质房源才是核心竞争力 模式想清楚了，但具体操作的时候，罗军仍感觉困难重重。比如解决房源问题，刚开始途家网拿的房源相对比较分散，而分散就会导致成本很高。一个小区到底应该拿多少套房源才算合理？多了怕租不出去，少了怕不够用。这个问题曾困扰过罗军一段时间，但后来他找到一个规律：在不同时间点、不同地区、不同产品，其结构点和成本点有一个曲线图。“直径半公里之内，别的住宿产品和我们的房源区别在哪里？这里非常有讲究。” 罗军透露，就像星巴克选址一样，途家网选房源其实也是个技术活。它非常讲究科学，不仅要有完整的系统和大量经验及数据参数，还要有一批懂这摊生意的人。要懂房子、懂酒店旅游、懂互联网。 选好房源后，怎么说服业主把闲置的房子交由途家网托管，这也需要下一番功夫。罗军总结了业主买房的三个主要目的：第一是想住就住，而且不住的时候，房子能被管理得很好；第二