超市管理培训课件_解读.pptVIP

动销率 0 商品结构存在问题。 特定原因（季节和环境） 动销率为0的原因 仓库没有重视该类商品的销售，没有引进任何新品。 商品分类设置不合理。 该类商品具有特定原因，如有较强的季节性和销售环境。 漏统计。 长期缺货，至少本界定期间没有进销存业务往来 动销率为0如何解决 应根据商品结构表定期与不定期进行检查商品的经营结构是否完善。 重新调整商品结构表。 严控商品的缺货，特别是长期缺货 动销率的理解 动销率越高不一定越好 动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸 实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。 动销率超过100% 说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。 产生的原因： 　A、商品的缺货； 　B、商品的停进停销 　C、虚拟库存 动销率超100%解决方法 门店应加强商品缺货的控管。 商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制 平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。甲门店不好销售的商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，