郴州市美美世界商业广场策划定位报告6解读.ppt

营销策略 永联恒泰 北京顾问机构 带租约销售模式优势 优势： 通过招商保证前期商业定位与形象；能快速回笼资金，无需承担返租补贴与相关税费；短期内业主获得稳定收益。 适用项目： 有强势招商力量支持：商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，长期稳定收益回报；纯街铺或少量商业物业。 营销策略 永联恒泰 北京顾问机构 自持与销售部分如何计划才能使开发风险最低且利润最大化？ 以稳定整体商业体为目标尽量提高销售面积 住宅、公寓 集中商业 临商业街 特色商业街区 超市、电器 销售 主力店自持，其余销售 主力店自持，其余销售 主力店自持，其余销售 我司建议：商业销售占总面积的60%，自持40%。 原因： 自持部分过多，销售面积减少，则短期之内回笼资金较少，会对初期开发商带来很大压力，不利于后期滚动开发。 营销策略 永联恒泰 北京顾问机构 销售中心原则 预热期 认筹期 开盘期 强销期 保温期 持续期 尾盘期 一个中心 7各阶段 多点开花 保持定位主题不变的情况下，有阶段性并有延续性的进行宣传造势。 关于营销推广的地区性万不可拘泥于一点进行长时间推进，可结合项目本地有关周边区域进行联动 营销策略 永联恒泰 北京顾问机构 销售模式 多点分销 人海战术 海陆空 数据库支持营销 军事化团队 本地售楼中心不能满足每日客户