烟草公司营销策划培训教程。精要.ppt

课程内容纲要 前言 第一讲：市场营销学体系概览 — 如何让营销知识与技能融会贯通？ 第二讲：营销策划核心内容 — 如何把握营销策划的核心和精髓？ 第三讲：营销策划方案撰写 — 如何撰写一份漂亮的营销策划方案？ 第四讲：营销策划其他相关专题 — 如何让营销策划形神皆备？ 营销策划实践指导 了解目标顾客的购买行为特征。了解目标顾客在选购相应的产品时，所考虑的主要因素有哪些，也就是找出顾客的“买点”。 列出可用于定位的因素。分析哪些因素是目标顾客购买产品时较为关注的，一般来说这些“买点”都可以考虑作为选择定位特色的重点。 分析本企业及竞争对手产品的特点。在列出的各种可用于定位的因素中，分析比较本企业及竞争对手的产品在这些方面的具体情况，识别优势、劣势。 确定本企业产品的定位特色。在比较本企业及竞争对手的产品优劣势的基础上，进一步分析哪个方面是本企业及产品独一无二的，或者是比竞争对手更具有优势的，该方面的特点就可确定为企业产品的定位特色，作为企业产品的卖点。 传播显示定位特色。传播定位特色就是企业要将定位特色传达给顾客，并不断强化，使它深入人心。这虽然是产品定位的最后一步，但持续时间长，耗费精力大，企业为此要做出不懈的努力。 案例：烟草品牌命名 按照命名的规律，目前烟草市场上的烟草品牌大致可分为五类：