烟草行业分销渠道分析—湖南中烟工业公司精要.ppt

烟草行业渠道运营模式分析 ——湖南中烟工业公司 目录 1、行业现状 2、渠道现状 3、渠道的结构设计 4、分销渠道布局 5、模式设计 6、渠道政策设计 7、经销商选择的标准和方法 8、经销商的激励方法 9、总结 前言： 烟草行业的发展对促进国民经济的快速发展具有非常重要的意义，对增加国家税收做出了巨大的贡献。当前，我国烟草行业的买方市场已经基本形成，并逐渐进入了国际市场，面临更大的发展空间。对卷烟商业企业来说，营销途径是关系企业成败的关键因素，因此在企业的经营管理活动中必须要将其摆在重要位置。但是纵观当前我国卷烟商业企业的发展现状，在营销策略和营销途径上依然存在着不少的问题，影响了企业和烟草行业的发展，为此必须要积极创新、勇于探索，提高企业的市场竞争力。 行业现状 烟草是一种特殊的消费品，在中国具有它特殊的地位。烟草行业的存在首先对于我们国家来说它是税收主要来源之一；增加了就业岗位；促进了国内的消费；拉动了内需；也是DGP的重要贡献行业之一。近些年，烟草产品不断创新，随着人们生活平提高，高档烟的消费也逐渐成为趋势，促进了烟草行业的发展。 而在国际形势下，烟草进口关税不断下降，外烟进口门槛降低，外国烟草巨头纷纷进军我国烟草市场，不断的压缩国内烟草企业的市场空间，对国内烟草传统专卖专营体制带来了沉重的压力。 面对国际竞争和国内