国际贸易商品价格及核算解读.ppt

6.5进出口商品作价办法 6.5.1固定作价 固定作价是指买卖双方在协商一致的基础上，对销售合同中的价格作。明确的规定。销售合同价格是合同中的主要条款，一旦确定，买卖双方必须严格执行，没有对方同意，任何一方不可以擅自更改。一般来说，销售合同中对价格没有另作规定的，视为固定作价，如USD8000.00 Per Piece CIF C5% Liverpool，即为固定作价。 固定作价这种作价方法，有利有弊。有利的是价格明确、具体，便于合同的执行，合同相对来说，比较稳定。不利的是买卖双方都需要承担价格上涨或者下跌的风险。由于国际市场上商品的价格波动频繁，从合同订立到合同履行，价格波动会给双方带来很大的影响。有时甚至导致合同不能履行。 6.5.2非固定作价 在国际贸易中，为了防止价格波动给买卖双方带来的不利影响，买卖双方可以考虑非固定作价这种定价办法。这种作价办法避免了固定作价的价格波动风险，但是增加了合同的不确定性。商品的价格是非常敏感的问题，非固定作价的价格通常在交货之前的一段时间确定，万一双方在价格上不能达成一致，则合同无法履行，给卖方备货带来很大的困难。这种方法比较适合市场价格波动频繁的商品。 6.5.3价格调整条款 在国际贸易中，对于一些大型的机器设备等商品出口，买卖双方除了对商品价格作出初步规定，还在合同中规定价格调整条款，目的是将商品价格的波动风险控制在一定的范围内，避免发生大的损失。这种价格调整条款通常在签订合同时只规定出口商品的初步价格，最终价格根据原材料、工资等价格的变动作出调整，调整价格的权利由卖方行使。 P* 本章小结 本章小结 本章首先分析了影响出口商品价格或者进口商品价格的因素；然后介绍了如何进行商品价格的核算；在此基础上阐述了什么是换汇成本、盈亏率及盈亏额；什么是含佣价格、净价；什么是折扣以及折扣的计算等；接着介绍了三种常用的适合于海洋或者内河运输方式的FOB、CFR和CIF之间的价格换算以及三种常用的适合于任何运输方式的FCA、CPT和CIP之间的价格换算；最后介绍了进出口商品作价的主要方法。 P* 练习题 简答题 1. 简述影响出口商品成交价格的主要因素。 2. 规定价格条款时应注意哪些事项？ 计算题(保留小数点后两位数) 1. 我某公司以CIFC3% NewYork条件出口一批货物，价格为每公吨1000美元，其中 支付运费80美元，保险费10美元。该公司国内进货成本为每公吨4000元人民币，国内直 接和间接费用率为15%。 (1) 试计算该商品的出口总成本、出口外汇净收入、出口换汇成本。 (2) 若当时外汇牌价为1美元≈6.37元人民币，试计算该商品的出口盈亏率和盈亏额。 P* P* 国际贸易实务 P* 第6章 国际贸易商品价格及核算 P* 影响出/进口商品价格的因素 1 换汇成本、盈亏率及盈亏额及折扣计算 2 FOB、CFR和CIF之间的价格换算 3 本章核心要点 FCA、CPT和CIP之间的价格换算 4 有效控制出口成本 5 P* 案例引入 案例1． 我国某外贸公司与国外客户签订一出口合同，价格条款为CIF伦敦，每千克30欧元，合同同时规定，我方应租船订舱、办理保险并保证符合合同规定的货物于11月5日前运抵目的地，结果货物在海运途中遭受自然灾害，运抵伦敦时损失了近三分之一，对方以我方未完全履行合同为由向我方索赔，问我方应如何处理？ P* 案例引入 案例2． 某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元≈7.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。我对外报价为FOB 价100美元，外商要求改报FOBC3%价，我方应报价多少？ P* 案例引入 案例3． 我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知。为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：该笔业务中我方的做法有何不当之处？ 6.1影响出口商品价格的因素 6.1.1商品本身的质量和档次 商品价格的高低主要是由商品的质量、档次决定的。商品质量的内涵很丰富，既包括生产商品时使用的原材料、生产工艺、生产管理，还包括商品的外观、品牌、知名度、花色、包装、广告宣传以及在消费者心目中的位置。在我国出口商品中，很多商品本身质量不错，但由于我们的营销手段落后，质量无法始终如一，没有品牌，很多出口商在国际市场上低价竞销，导致