零售学与零售管理下详解.ppt

4.3 商店位置选择－店址选择1 新店营业潜力 开店后6个月内的评估最重要 通过预测A商店销售额来确定 过去类似环境、同行业的一般水平 根据户数、远近、月支出、市场占有率四因素估算 4.3 商店位置选择－店址选择2 开店投资与经营费用估算 前期投资估算 设备、工程（连锁）、建筑和停车场费用 经营费用估算 固定费用和变动费用 一般标准 毛利率费用率，货损0.4％，薪酬总费用的50％ 总费用销售比例：便利店18%（25％）超市12%（17％） 总费用利润比80％，固定费用比例85％ 4.3 商店位置选择－店址选择2 损益平衡点分析 销售毛利、税前损益、实际损益 平衡点销售额＝固定费用/（毛利率－变动费用率） 经营安全率＝1－平衡点销售额/预期销售额 优秀30%，优良20%，一般10%，不良10% 店址分析报告 周边地理位置特征，商业环境，竞争状况 居民及流动人口消费结构和层次，预计辐射范围 营业面积和商品结构，市场定位和经营特色 经营效益预估，未来前景分析 4.4 具体选址方法－市场需求与供应密度法 以百货为例 需求密度 中等家庭收入4万元 每平方公里户数2000 近3年人口平均增长率2％ 供应密度 商店密度 可用场所 4.4 具体选址方法－多因素组合分析法 方法 确定影响选址的各种因素和重要程度并评分 因素 圈内人口、收入、接近目标顾客、车流人流、邻店关系、物业费、广告费、能见度、营