小型产品说明会(小交会)解读.pptVIP

注意点： 1、安排其他同仁或者主管协助，有自己的保单一定要带着 2、产品讲解时间不要太长 3、现场最好带上笔记本，可以随时给客户做计划书和办理投保手续 4、现场不要太强势促成，意愿强的现场办理手续，免得老客户尴尬。 5、一定要问客户转介绍名单 这个产品不到一个月就停了，你们有没有朋友还没办理保险或者没听过这个产品的？我向他们做个宣传，买不买无所谓，别以后后悔错过了。 我就给老王推荐过一个产品—齐添，但它马上要停了，我从事寿险这个行业已经10年零2个月了。在这么多年的寿险生涯当中，我给客户推荐了无数个险种，其中我最喜欢的就是齐添，因为它是我签单最多的险种，也是我众多客户的首选。从上市到现在，有700多万客户选择了这个产品，平均每11秒就有一个客户投保这个产品。 1、感谢老客户的支持 2、如果现场效果不错，一周内再开第2次 3、现场的客户都要跟进 有意向的收单或者邀请参加酒会 没意向的要转介绍名单 4、一旦客户明确表态拒绝，就不再纠缠 会后 * * 小交会操作手册 传统酒会好不好？ 小交会是高级形态 举办小交会核心： 简单、“粗暴”、细致 为什么不做？ 1. 担心费用太高 2. 我不会讲 3. 流程太复杂，我不会组织 约谁 怎么约 会 前 成功小交会的构成 流程是什么 怎么讲 会 中 后续追踪 会 后 准备什么 个人答谢酒会 小组答谢