厦门润地星城营销策略变革方案精要.ppt

B、商业客群和客层定位 客群：长丰及北城居民及流动客群 客层：中高端稳定收入社会群体 C、商业业态和功能定位 项目作为北城唯一一个商业中心，业态以满足区域居民 日常生活购物为主，业态定位为综合商业；功能以卖场、餐 饮、休闲娱乐、服装、家居等生活购物功能为主。 D、商业品类定位 购物中心、便利店、风情街、特色餐饮、咖啡厅、茶楼、美容 美发、家居装饰等 E、商业形象定位 润地·北城新街口 北城50万居民的商业中心 F、商业策略定位 “优一点”策略 商家品牌优一点、商圈形象好一点、管理先进一 点、服务贴心一点、业态丰富一点、 招商政策优惠一点 G、商业推广策略原则 立体化、全方位同步营销推广、造势，形成市场聚焦热点，树立品牌形象 销售节奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升 组合式营销战术，配以巨大的宣传攻势进行强销推广 以利润回报等多种优惠促销方式，不断创销售高潮，力争提前圆满收盘 报纸类：合肥晚报/商报为主 媒介发布策略 活动类：阶段性推广高峰 电视类：点播台/字幕类 广播类：主推活动/结合明星 网络类：第一时尚网/门户网站 直邮类：DM派送/夹报 户外类：1-2块结合站牌 会刊类：印刷品/招商手册 推广策略媒介组合 H、商业销售策略 先招商后销售、 以招带租、旺铺拍卖策略 返租：以带租形式进行销售，让投资客看到前景 拍卖策略：以优质商铺高价拍卖，凸显商业价值 吸引商铺投资者 分策略2：持续推出住宅特价房，抢占市场占有率 在项目大力推售商业产品，形成项目核心商圈房市场高度的 的前提下，迅速推出特价房抢占市场份额，形成快速销售回款。 住宅推售策略： 住宅推广以商业推广的副标进行，不另外 投入，以推售婚房、教师房、亲子房等特价房 为主。持续的推出，吸引市场关注度。 以上是蓝狮品牌顾问机构根据项目特质和市场现状，提出的 关于项目新的营销思路。由于提报时间仓促，介入项目时间 较短，因此本次提报，以纲领性的策略为主。 在认同项目策略提案后，经过进一步的沟通和分享项目资讯 后，可提报策略执行案。 团队组织结构 项目总监-魏绍臣 策略总监-PETRE 销售总监-晋淼 创意总监-闻荷 销售经理-赵海霞 设计组 执行组 文案组 销售主管、置业顾问组 THANKS 如何提升项目的高度？ 方法： 丰满项目“北城核心区，城市综合体”的特性，以 打造北城首个商业中心为起点，形成项目北城核心 商圈，城市综合体的高度。 树立核心商圈的综合体形象，突出自身独特的卖点！ 四、答题 A 、润地星城前期整体定位： 属性定位：北城核心，30万㎡首席城市综合体 症结： 项目定位过泛，缺乏鲜明的项目特征，产品 差异化不强，导致市场认知偏差 北城的每一个项目都能称之为“城市综合体”，以至于 市场混淆产品特性。 新思路： 共性卖点： 北城核心、规模、品质 差异化卖点： 优质商业，北城第一个形成核心商业圈的产品 突破点： 产品的差异化营销，才是项目核心突破点。 当区域项目都在推住宅的时候，我们以商业切入， 形成产品的差异化，在北城没有形成真正的商圈 情况下，打造北城第一个商业核心，形成项目独特 卖点，提升项目整体竞争力和价值。 因此，我们的新的核心主张是： 一座新城，一个商圈，一座乐活城 价值点：在北城，享受核心商圈的优适生活 新定位： 北城 核心商圈·30万㎡乐活城 北城核心：项目区位 核心商圈：高度占位，差异化特征 30万㎡乐活城：品质、欢乐、生活 核心商圈支撑阐述： 每一个区域，都有一个属于自己的商业中心，服务于区域 内居民的商业消费，每个区域商业中心物业，也是这个区价值 最高的物业。 目前的北城没有形成自己的商业中心，项目周边的项目也 不具备形成商业中心的潜质，本项目的商业体量、潜质正好弥 补区域市场的空缺。 一个几十万人的北城即将成型，区域内对商业中心的需求 呼之欲出，项目正好顺势而为，抢先形成新区商业中心的历史 机遇 B、润地星城目前的推广主题： 6万买套房，Hold住丈母娘 症结：主题和核心区首席综合体调性不符；主题