陌生拜访与渠道开发解读.pptVIP

* * * * * * 自我市场定位检测 我的性格特征是什么？有何受人欢迎之处？ 我有哪些兴趣爱好？或一技之长？ 我以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些？ 我一直感兴趣的和向往的工作、行业是什么？ 在我的亲戚朋友中有什么特别的社会关系？ 我平时喜欢跟哪类人接触 (年龄、职业、地位、性格） 我最不愿意跟哪些团体和个人打交道 请主管或同事协助建议进行自我市场定位 渠道开发 客户开发渠道又叫做分销渠道或者销售通路， 根据斯特恩和艾尔-安塞利的定义，是促使产品 或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存 的组织。 客户开发渠道的定义 优质证券营销渠道的基本特点 受众广 财富集中 目标客户密度高 营销对象的状态较自由 网络提供商 电器供应（销售）商 证券服务商 传统媒体 其他各类商家、单位 常见的营销渠道介绍 关系介绍类 银行 书报亭（摊） 保险公司 驻点面谈类 社区开发 企业与社团开发 写字楼食堂展业 商家合作类 我有一个梦想, 需要你们来帮我实现。 梦想中：一个优秀证券经纪人的一天 时间 行动 成果 8：15——9：15 一次、二次早会 近期指导客户的要点 9：15——10：00 巡察2个书报亭渠道 （共有10个） 得到3个近期即将来开户的客户名单 10：30——11：30 拜访1个银行网点渠道 （共有3个） 完成2个客户的 分步开户工作 11：30—