国际工程投标签约策略与合同管理实务..精要.pptVIP

国际工程投标签约策略与合同管理实务 武汉大学水利水电学院 教授 国际工程项目 高级顾问 周瑾如 第一单元 招投标与合同管理概述 主要内容 一 国际工程项目参与各方 招标承包经营理念 三 国际工程的发展与当前形势 四 FIDIC合同条件综述 一 国际工程项目参与各方 业主 业主是投资行为的主体，是项目的产权所有者 全面负责筹资还贷、建设经营、投资效果 承包商 业主招标发包，承包商投标承包 工程作为商品进行市场交易 3. 工程师 工程师接受业主委托进行技术服务 在设计及施工合同、施工合同中承担监督管理工作 4. 业主代表 业主代表接受业主委托进行项目管理 代表业主利益协助业主工作 在设计采购施工合同中承担监督管理工作 分包商 就某些非主体工程实施与承包商签订合同 业主视分包商违约为承包商违约 供应商 供应商为工程实施提供工程设备、材料、施工机械可与业主或承包商签订供货合同 二 招标承包经营理念 1. 商业经营 招标承包是有组织的市场交易行为 是以工程作为商品的生产及流通过程 业主是工程的买方 承包商是工程的卖方 2. 合同管理 工程合同应符合工程所在国法律法规 合同管理是工程项目管理的核心 3. 竞争策略和风险管理 竞标策略与签约策略 工程、大自然、政治、经济、金融等风险 避险、分险、管险 4. 业主监督的控制 业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等 业主有权选择承包商、工程师、业主代表 有权编制合同条件等 调整知识结构 工程招标承包将工程的可行性研究、设计、施工、资金融通、合同管理融为一体 工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律等的综合学科 复合型人才培养 6. 招标承包经营目标 （1） 业主方 资格审查 可行性研究 编制招标文件 选取投标人 招标、投标 签约 选中承包商 完建工程+效益 评标、定标 合同管理 （2） 承包方 市场调查 资格审查 现场考察 投标可行性分析 决定投标 招标文件分析 策略 签约 计算标价 编标报价 完建工程+利润 施工组织设计 技巧 合同管理 三 国际工程的发展与当前形势 (一) 国际 （1） 发展：近百年历史 20世纪70年代是国际工程招标承包经营的黄金时期 80年代不景气进入低谷 80年代末开始进入新的兴旺时期 （2） 当前形势 1) 技术密集型项目增多，项目大型化 2) 业主要求承包商提供更全面服务，总包项目增多 3) 承包公司联合化，规模效益日益明显 (二) 我国 （1） 发展： 1979年进入国际市场 目前1800余家公司遍及世界约180个国家和地区 2005年度国际承包商225家排行榜中我国47家 国际咨询200家排行榜中我国12家 国内国际工程始于1983年，工程法律法规逐步完善 （2） 发展战略 1) 实现各公司联合，使之实业化 2) 开拓多种经营 3) 调整知识结构，培养复合型人才 四 FIDIC合同条件综述 FIDIC指国际咨询工程师联合会，于1913年成立，目前约有70个会员国，我国1996年加入 FIDIC合同条件 （1）原版FIDIC合同条件 “土木工程施工合同条件” (红皮书)（1987年第4版） “土木工程施工分包合同条件