蒙牛乳业销售系统业务人员系统培训教材解读.ppt

蒙牛乳业销售系统 业务人员系统培训教材 建立成功品牌 建立成功品牌赢字诀 ◎用得惯 ◎划得来 ◎找得到 ◎看得见 以市场和消费者需求为导向开发新产品… 促销活动的三大基本功能 促销（SP）是销售促进(sales promotion)的简称，又译为“营业推广”、“销售推广” 促销是企业以各种有效方式向目标市场 传递信息 创造需求 即：给定时间里，给定预算内，在目标市场中采用的刺激需求、达成交易为目的的一系列短期激励活动 促销是与广告、公关、人员推销并重的一种促销组合工具 为什么选择促销 媒体价格猛涨，广告总体费用飚升；促销费用相对较低 广告与公关一般用于建立和巩固品牌形象；促销是短线行为，效果立竿见影 产品差异度越来越小，在推广上所需努力越来越大，价格敏感度增加，促销通过让利达成目的 促销是争取经销商的有利武器 促销是非定期、非例行行为，容易控制 促销与广告的关系 广 告 促 销 长程；战略性 短程；战术性 在特定时间内，向消费者传播 在特定时间内，向消费者 信息，提供购