目标市场营销战略解读.pptVIP

第八章 第八章　目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 本章结构提示 学习目标 描述STP的步骤 掌握市场细分的标准 阐述目标市场选择的方法 区分目标市场战略 说明市场定位的依据和方式 掌握市场定位战略 引导案例 世界软饮料市场为可乐饮料所独霸，人们一谈饮料就是可乐，能脱口叫出的多是“可口可乐”，“百事可乐”等，然而在这样一片浓浓的“可乐”氛围中，“七喜”汽水却独树一帜，以其全新的“非可乐”型面貌出现在消费者面前。“七喜”风靡全球的广告词是这样的：“饮料有可乐型和非可乐型之分，七喜最能满足你对非可乐型饮料的要求”。这段广告词包含了一个非常精辟的策划，它出人意料的将饮料分成两种类型，引起了人们极大的兴趣。而那些原来对可乐型饮料并不热衷的消费者立刻领悟：喔，看来我是适合喝非可乐型饮料的！市场差异化就是塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，然后将这些形象有效地传递给顾客，从而完成市场定位。 STP程序 第一节 市场细分 Segmentation 一、市场细分战略的产生与发展 1.大量营销阶段/mass marketing 2.产品差异化营销阶段/product differentiated marketing 3.目标营销阶段/target marketing 二、市场细分的作用 有利于发现市场机会 有利