培训需求分析预案解读.pptVIP

培训助理 谭竬 2010.4.8 需求分析 课程配套 时间规划 师资简介 西杰优盛 需求分析 课程配套 时间规划 师资简介 西杰优盛 销售层 管理层 1、销售技能不足 2、行业知识欠缺 3、招投标项目相 关知识处理能 力缺乏 1、专业素质不高 2、领导力弱 3、协调能力不足 （横向、纵向） 企业内部管理 企业对外营销 培训侧重： 1、大客户销售专业 技能的深化 2、招投标专业技能 提升 训练模块： 1、领导力的提升 2、组织协作能力强 化与提升 大客户营销 招投标项目 能力要求： 1、固定客户关系 维护 2、新客户开拓 3、点对点销售技 能 能力要求： 1、专业知识 2、信息处理分析 3、实务操作 4、规范化 销售团队 大客户团队 招投标团队 技术层 组建 技术支持不够 研发能力不足 需求分析 课程配套 时间规划 师资简介 西杰优盛 销售层 管理层 大客户营销 招投标项目 销售团队 大客户团队 招投标团队 技术层 组建 技术支持不够 研发能力不足 卓越的销售技能 大客户营销 招投标技能 高效领导力 组织发展的团队建设 ——敏感度训练 招投标项目训练模块 销售层 管理层 大客户营销 招投标项目 销售团队 大客户团队 招投标团队 技术层 组建 技术支持不够 研发能力不足 知识讲授 50%