平安寿险直接增员法2014-3-17.pptVIP

做寿险为什么要增员？ 直接接触面谈流程 促成参加创说会 Q2:做保险好象跟传销差不多 保险都发展到现在了，您还问这样的问题？ 传销是为求个人利益不择手段，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 Q3:我没有人脉？ Q4:没有经验，担心自己不适合 有这样一份工作，收入丰厚，你没有干过，但愿意试试吗？ 人生有许多第一次，没有经验也没有关系。 （把自己的情况向增员人说一下）。 经验是干出来的，只有干过，才会有经验。 您这样说，正好符合我们的条件，我们就需要像您这样没有经验的。 我知道您的顾虑，您担心的不是做不了而是做不好。 我能理解您，任何一个人在不了解的时候，担心是自然的。适合不适合，只有干了才知道，不在于感觉而在于做。 您怀疑过自己的能力吗？说明您是一个理性的人，能正确的看待自己，正是您这样的人才适合干。 Q5:人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？ 正因为人们保险意识差，才需要我们去做啊！ 如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？ 国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？ Q6:我有朋友做过但都不成功。 别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心