普药事业部营销方案(学习稿)解读.doc

普药事业部2014年营销方案 第一部分：总体思路 一、以主销公司物流品种为主体的营销事业部，抛掉以往靠低价走流通的陈旧观念，以做大主品，做强品牌为核心，树立以区域纯销建品牌的创新思想；通过第三终端商业的开发，逐步加大对医疗终端的覆盖，同时增加高毛品种的促销力度，逐步用二至三年时间将普药事业部打造成品牌化、专业化、规模化的营销事业部。 二、品种规划：以目前瓶装普药为主，集中优势重点推广消炎利胆片、喉疾灵片，提升企业品牌；同时做大高毛利产品，在稳定消炎利胆片第一品牌的基础上，全力开发喉疾灵片、风针、了哥王片、风片，提高事业部销售利润。 三、队伍建设：通过招聘、提升、配置20名普药省区经理，1名省区经理助理。招聘、提升150名左右区域商务经理，设置两个省区大包市场（新疆、福建）。 四、渠道开发：实行物流品种以区域纯销商业为销售主体的分销模式，彻底杜绝大批发，大调拨的流通销售格局，科学布局商业，合理、适量的选择省管一级商和片区一级商；广泛、大量的开发现款一级商、二级纯销分销商，争取全国渠道布局达到4000家，经营消炎利胆片、喉疾灵两个品种的商业达到3500家以上，同时加大力度对第三医疗终端商业的开发，全国开发第三医疗终端商业500家以上。 五、促销管理：根据市场的实际情况，采取事业部统筹促销费用进行促销，集中费用、集中时间、集中产品，制定科学的促销策略，增加对促销的费用投入，加强对促销的全