七彩云南普洱茶销售知识入门培训手册解读.pptVIP

企业简介 彩云之南 普洱飘香 百茶之王 健康普洱 名门普洱 七彩云南 心灵的瑜珈 思想的升华 我的普洱时光 我的健康生活 推销的四个关键步骤 普洱价值层层挖掘，让消费者感觉物超所值 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 将判断题“您要不要”改成选择题“您喜欢A还是喜欢B” 您喜欢花香普洱还是醇香普洱？ 您要不要来一 盒试试？ 小细节，大交易 说完特点转利益 判断题让你损失了 50％成功的机会…… 选择题让你把机会牢 牢掌握在自己手里。 1、不给顾客说“NO”的机会 当顾客想走开却又留恋时，要察言观色，及时转换利益点，找到与他对应的利益进行促销 普洱可以减轻烟酒对 身体的伤害，有洁白 牙齿的作用。 …… 小细节，大交易 说完特点转利益 2、利益转移法 当顾客有明显的不需要的信号时，要尽快找到与目标顾客相关群体的利益（女朋友、父母、上司等等） 我好像暂时喝不着，刚买了一大罐咖啡…… 可以买来送女朋友呀，花香普洱有很好的美容养颜功效哦… 小细节，大交易 说完特点转利益 3、目标转移法 面对不同性别的顾客，要根据他们的心理特点针对性的说话 我姐就经常喝，孩子 都上小学了，她妈妈 身材却还很好。