如何做好现代农产品的营销精要.pptVIP

引言 1.1 农业经纪人的概念及产生背景 1.1.1 农业经纪人的概念 1.1 农业经纪人的概念及产生背景 1.1.2 农业经纪人产生的背景 1.2 农业经纪人的类型 1.3 农业经纪人的基本要求 三、懂营销。 农产品多了，还得卖出去，要求农业经纪人“神通广大”，信誉好，讲诚信。品牌亮，因此有很多客户愿意和他们合作，进而形成一种非常稳定的供销关系。 2.目前农产品营销中存在的问题及原因 3.现代农产品的营销策略 营销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 短渠道与长渠道 农产品渠道长短的选择主要取决于产品的保质期的长短及回收成本 农产定价的方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 影响农产品定价的因素 定位 成本 利润 竞争 渠道商的利益等 折扣定价策略 地区定价策略 心理定价策略 差别定价策略 新产品定价策略 产品组合定价策略 农产品的价格策略应尽可能灵活和薄利多销为主。 农产品的促销策略 试吃 观光休闲 采摘节 分级销售 参加展销会、农博会 产品评比 创业故事宣传 文化宣传等 农产品的体验营销策略 农产品的精准营销策略 农产品的品牌营销策略 3.5 价格策略 农产品的定价策略 3.6 促销策略 3.7 体验营销策略 1.创新农产品的生产和包装 2.与休闲农业．观光旅游的发展相结合 3.科学设计农产品在零售终端的产品陈列 4.通过促销为消费者创造知觉体验 5.通过文化宣传为消费者创造感觉体验 3.8 精准营销策略 1.定位精准 2.客户选择精准 3.产品精准 4.传播与服务精准 3.9 绿色营销策略 开展绿色营销应注意的几点： 不可滥用 可信度要高 注意差别化 源头上宣传与推广 3.10 品牌营销策略 生产企业品牌策略 产品品牌策略 销售品牌策略 区域性品牌策略 本次培训结束 * * 如何做好现代农产品的营销 —农业经纪人培训 衢州学院 傅许坚 电话2012年10月 现代农业的发展离不开强大的农业经纪人队伍！ 农业经纪人队伍的发展程度决定农业的现代化程度！ 1.成为农业经纪人的基本要求 2.目前农产品营销中存在的问题 及原因 3.现代农产品的营销策略 1.1 农业经纪人的概念及产生背景 1.2 农业经纪人的类型 1.3 农业经纪人的基本要求 1.成为农业经纪人的基本要求 做个新农民 1.该种瓜的时候了 2.种北瓜好，可以拿来卖 3.我不种瓜，但我知道怎么卖瓜 思路决定出路 农业经纪人是当前农村经济发展中出现的新的农民群体，是一部分有一定市场意识和经验的农民结合当地农业生产的发展特点，在不断的市场摸索中，寻找到的一种新的从业方式。 高级形态 分工结果 生产方面 产品特点方面 市场需求方面 流通方面 生产者 生产技术 技术推广经纪人 农产品、畜牧产品销售经纪人 信息经纪人 销售平台经纪人 农业经纪人的组织形式： 一、以中介形式存在，中介人向产销双方提供销售信息，并努力使双方在价格、品种、规格上达成协议，并从中收取一定佣金； 二、以个体形式存在，经纪人为购销商提供固定的收购点和收购所需的器械，提供必要的人员支持，办理一些相关问题，并收取一定佣金； 三、以公司的形式存在．经纪人以公司的名义向产销双方提供市场和销售信息，为购销方提供较为全面的服务。 一、懂市场。 农民经纪人和农户之间不是单纯的买卖关系．他们需要了解市场上需要什么品种，不同产品价格波动趋势，及时地反馈给农户，引导农户调整产业结构，稳定旧的优势品种，发展新的品种。同时，还需要充分了解当地的资源情况，做到市场、资源皆了然于胸。 我们的利润不是通过压低农户的收购价来取得，而是通过有效引导农户的生产来取得。 二、懂技术。 目前很多农村经纪人大多是致富能人，有些农户原来是贫困户，经过努力在脱贫过程中，他们学到种植、养殖新技术，虽然他们不精通所有的农业科技技术，但在本专业领域，却是明白人，是“土专家”。 推广技术的目的是通过有效扩大规模，提高产品知名度，做大产业。 农业经纪人的核心资源在于销售。 谈谈大家对农产销售的体会？ 价格波动大 销售风险大 农产品保险难 信息不通畅 重生产轻销售等 产品品级差 存在的问题： 卖难 买贵 成本 信息 原因分析： 生产方面： 流通方面： 销售方面： 政府方面： 3.1 营销观念的演变 3.2 定位策略 3.3 产品策略 3.4 渠道策略 3.5 价格策略 3.6 促销策略 3.7 体验营销策略 3.8 精准营销策略 3.9 绿色营销策略 3.10 品牌策略