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市场营销 (教案) 班级 132 135班 课题 市场营销的研究对象与内容 任课教师 邵渐彩 日期 2014-09-09 教材 分析 重点 市场营销概念市场营销知识的研究对象1.认知目标：了解《市场营销知识》的研究对象，掌握市场营销的概念； 2.能力目标：提高学分析问题、解决问题及综合表达的能力3.情感目标：培养学的营销意识及创新意识。阶段 教学内容 教师活动 学生活动 新 课 呈 现 ? 一、市场营销的概念 提问：市场营销＝推销吗？ 点评：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。 提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。 ? 思考、议论 ? 呈现：市场营销概念 解释：市场营销概念 ? 理解 呈现：速融咖啡小案例 点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。 学生思考：人们为什么不买速溶咖啡？ ? 学生议论、回答 ? 二、市场营销的研究对象 提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？ 思考 呈现：市场营销学的研究对象 点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。 了解、掌握 ? 讲解：市场营销学的内部结构 学阅读教材目录，了解全书结构 ? 提出学习本门课程的方法 掌握 ? 小 结 一、市场营销的概念 二、市场营销的研究对象 ????老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ 老师补充 ?回答 ?学生抢答 营销观念的含义、营销观念的运用。营销观念的运用。1.认知目标：掌握营销观念的含义、了解市场营销观念的演变过程及新旧营销观念的区别，明确企业树立正确营销观念的重要性。 2.能力目标：提高学分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学的营销意识及创新意识。 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 复 习 旧 课 复习市场营销概念及市场营销学的研究内容 提问： 1.什么是市场营销？ 2.市场营销学的研究对象是什么？ ? ? 学生回答 新 课 呈 现 ? ? ? 一、 营销观念的含义 1.该企业把什么放在首位？ 2.用什么方法去获得利润？ 3.企业的目标是什么？ 呈现：营销观念的含义 老师解释 ? 呈现：案例（企业简介） ? 老师点评 ? ? ? 学生思考： ? 二、营销观念的演变过程 1.营销观念的含义 2.营销观念的演变过程 ? 3.新旧营销观念的区别 ? ? 呈现：营销观念演变过程的图片 ? ? 观看 1.呈现：生产观念漫画 老师点评 2.呈现：产品观念漫画 老师点评 3.呈现：推销观念漫画 老师点评 4.呈现：市场营观念漫画 老师点评 5.呈现：社会营销观念漫画 老师点评 ? ? 学生思考、回答 ? 呈现：新旧营销观念区别框架表 老师启发学生思考： 1.新旧营销观念的重点有何不同？ 2.新旧营销观念的目标有何不同？ 3.新旧营销观念获得利润的方法有何不同？ ? 学生在老师指导下完成区别表 小 结 ? 一、营销观念的含义 二、营销观念的演变过程 1.营销观念的含义 2.营销观念的演变过程 3.新旧营销观念的区别 1.小结 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ ?回答 市场营销环境的定义、市场营销宏观、微观环境要素的构成对市场营销宏观、微观环境要素的分析宏观营销环境对企业营销活动的影响认知目标：了解市场营销环境的概念；理解并掌握影响市场营销宏观、微观环境。 ．能力目标：学会运用有关部门知识点进行营销环境分析的思路和方法。 ．情感目标：发扬团队合作精神，增强创新意识。阶段 教学内容 教师活动 学生活动 ? 新 课 呈 现 ? ? 提问引入 通过提问，引入新课 你平时在购买商品时会考虑哪些因素？能否列举若干因素？ ? 问题：让学生回答，学生回答的面可以广一些。了解学生所举的各种因素，引入企业在销售过程中要注意影响销售效果的各种因素，从而引入本章主题―市场营销环境 ? 学生回答老师问题。 ? 新 课 呈 现 ? 一、市场营销环境 （一）市场营销环境的定义 市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和，包括宏观营销环境和微观营销环境。?案例分析“改变形象的洋娃娃” 美国洋娃娃改变进德国市场 问题：这家洋娃娃公司在开发产品的时候应该注重哪些因素？ ? ?提示：应该注重市场营销环境因素，不同的国家、民族有着不同的审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。 利用教材，陈述市场营销环境的定义及特点。与学生一起分析市场营销环境的特点。 投影显示 ? 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。 ?对学生的回答给予点评，强调要正确认识市场营销环境，并加以重视，它是企业制胜的重要因素。 分析市场营销环境的特点，理解市场营销环境的定义。