青岛啤酒华东KA部度规划要点.pptVIP

月度销量分析图表 * 2008年华东KA部工作规划 释放激情 传递梦想 华东KA部 2007年11月 2008华东KA营销战略核心 战略方针 战略面： 运营面： 宏观运势、专业运作、凸显品牌、保持战略一致性 微观运营、渠道精耕、产品聚焦、提升价值链协调能力 营销战略核心： 品牌战略核心： 品牌推广重点： 品牌“1+1”战略 注重互动，拉动消费者认知的市场推广 个性化奥运主题营销 前 言 08年营销目标、策略 08年青岛啤酒华东KA部营销目标及策略 08年 华东KA 营销目标 策略 品牌：提升品牌价值， 提升消费者认知 终端：提高铺货率，抢占终端表现 销售：拉动销售为主，发挥渠道运转 内部：激励员工，经销商及渠道 抢 08年青岛啤酒华东KA部营销目标-品牌 青岛啤酒品牌 + 山水品牌 “1+1”品牌策略 品牌认知率高 品牌兴趣度有 品牌理解度有 品牌忠诚度有 品牌消费力 品牌沟通力 品牌认知的准确 提高目标消费群兴趣度 展示年轻时尚的品牌形象 提高目标消费群的忠诚度 刺激目标群体的消费 整和资源 有效沟通 沟通方式 沟通策略 集中性 准确性 完整性 有效性 年轻化 时尚化 生动化 互动化 08年营销目标－品牌 2008年华东KA部销售目标 2008年华东KA部产品规划 2008年华东KA部运营规划 目 录 2007年华东KA