青岛啤酒微观运营手册(调整)要点.docVIP

青岛啤酒微观运营操作手册 目? 录 一、微观运营是什么：. 5 1、定义：. 5 2、微观运营实施文化基础：. 5 3、微观运营实施的4ps基础：. 6 4、微观运营系统中聚焦原则：. 8 二、实施微观运营的意义：. 9 1、提升业务队伍工作效能. 9 2、提升终端掌控能力. 9 3、提升价值链各环节利润率. 9 4、使我们在市场竞争中处于有利的态势. 9 5、形成青岛啤酒价值链系统的差异化能力. 9 三、微观运营系统组成：. 9 1、工作站：. 9 2、目标管理：. 12 3、时间管理：. 14 4、行为管理：. 16 5、追溯管理：. 21 6、绩效管理：. 22 7、微观运营中，各环节作用和关系的模型说明. 23 四、终端掌控相关概念：. 25 1、什么是终端掌控. 25 2、什么是终端开发. 25 3、什么是终端升级. 25 4、终端盘点. 26 5、终端分类. 26 6、终端生动化达标. 27 7、终端客情升级. 27 8、终端库存占比提升. 27 9、终端销量占比. 28 五、微观运营实施的关键环节：. 28 1、绩效导向（计划与总结）. 28 2、严控标准. 29 3、关注细节. 29 4、持续改善. 29 5、靠前指挥. 29 六、微观运营体系安装失败的常见原因：. 30 1、4P不健康.