机械销售技巧(完全免费)祥解.pptVIP

目录 工程机械销售模式 Xxx重装销售套路 可能的推进方式 工程机械销售模式的真正关键是“服务” 服务 产品 客户满意 工程机械是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此，产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞争的有力点。 由此可能形成的销售模式是： 服务 老客户 新客户 二次购买 新客户 客户 满意 良好口碑 工程机械销售模式是：“老带新” 依靠的手段是：服务 服务包括：售前、售中、售后服务 清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责 经销商与企业在销售方面的关注点是不同的，在市场较小的情况下，不能很多事情指望经销商完成。 企业需要抓住客户关心的“服务”作文章。 企业 经销商 用户 最关心的 销量 利润 质量 利润 客户 服务 客户满意 产品质量 价格 金融服务 职责 产品 融资 服务 风险 付款 融资 回款 产品信息 服务 客户信息 目录 工程机械销售模式 xxx工程机械的销售套路 可能的推进方式 xxx工程机械现阶段面临的问题： 目前工程机械销量在众多竞争品牌中，是相对比较小的，由于销量小，引发了一系列问题： 造成规模不经济。