青援集团营销团队系列培训要点.ppt

青援集团营销团队培训之1 20012年郑州市的一次招聘会 城市角落等活的劳工 给生活算一笔账…… 1.基本生活资料的解决（房、车） 2.健康的保证（定期查体、营养饮食、休闲健身） 3.交际需求（人情来往、结婚生子） 4.学习投资（学历提升、培训投入、书籍网络） 5.子女角色义务（父母身心健康、赡养） 6.父母角色义务（子女教育投资：时间、金钱） 7.爱情经营（…………） 我们生存的路有几条？有多宽？ 1.公务员 2.事业编制 3.创业经营（老板） 4.企业职业人 5.劳务人员 6.特殊职业（体育、娱乐） 你在为谁工作？ 你为什么要工作？ 比尔盖茨为什么还要要工作？ 比尔盖茨的个人的财产净值大约是580亿美元！ 人的五种需求： 生存需求； 安全需求； 交际需求； 尊重需求； 价值需求。 员工价值纬度 员工类别、对企业的贡献和资源投入 员工类别、对企业的贡献和资源投入 李光耀：有才能的人毛病多，这几乎是人类的通病。 杨仰认为：服从就是：从野马变成战马！ “七加一法则”案例 一个保健品销售员的经典话术 销售员：我们今天这样努力地工作，就是希望能够过更好的生活，你说是吗？　 客户：是。 销售员：为了赚钱大家都努力地工作，很多人忽略了自己的身体健康，而疾病也是日积月累形成的，是不是？ 客户：是。 销售员：人一旦倒下，就再也不能赚钱，即使有再多的