区域KA运营管理体系要点.pptVIP

区域KA运营管理体系营销中心销售管理总部KA部魏炜琦 讲师简介：魏炜琦 David Wei 从业经历： 课程目的 本课程对如何进行区域KA运营体系管理进行了详细描述，是正确思维、优质决策的训练课程。 通过培训，训练学员如何科学有效地掌握KA运营体系管理，做出决策、制定行动计划并实施管理 降低管理风险和决策的失误，从根本上改善团队和组织绩效。 培训适合对象： 公司大区经理和相关KA管理人员及其它所有需要参与或负责KA决策制定的管理人员。 不去想工作，轻松学习3小时； 不做与本次学习无关的事情，不要来回走动； 手机关闭或震动； 积极主动参与讨论和活动； 自始自终站在平等的立场参加学习； 举手并站起来用普通话交流。 请学员上台做自我介绍（共25分钟每人1分钟） 姓名/年龄/工作年限/工作经历/入公司时间 部门/职务/职责/特长/爱好 课程大纲 培训课时：3小时 课程大纲 现代零售渠道的概述（了解）0.5小时 2. 区域现代零售渠道运营管理体系要素（掌握）1.5小时 3. 现代零售渠道管理工具包及常见问题解答（查找）0.5小时 1 现代零售渠道的概述（了解） 1.1 中国现代零售渠道发展状况 1.2 运营现代零售渠道存在的主要问题 1.3 现代零售渠道的客户分类 1.4 现代零售渠道分类 1.5 现代零售渠道客户的特点 1.6 现代零售