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新人六艺 广东分公司培训部 观看教学片 引出课程主题3’32” P.P.P 表 目的：提高主管辅导技巧，提升新人销售技能 目标：帮助新人掌握销售环节的六项技能 过程：观看教学片、讲授、演练、背诵、研讨 要领：高度参与、深入训练 收获：掌握销售技巧，轻松面对市场 操作大纲 开场白 观看教学片 知识要点 背诵与演练 行动计划 Ⅰ、主顾开拓的技巧 目的： 梳理准主顾开拓的方法 了解收集客户名单的方法 熟练掌握缘故与陌生拜访的准主顾开拓方法 养成积累和补充准主顾的习惯 时间：60分钟 形式：观看教学片、训练、讨论、场景秀、点评 准备材料：教学片、计划100、工作日志 观看教学片 回顾准主顾开拓的方法16’10” 准主顾开拓的方法 缘故法的延伸----顺藤摸瓜法 怎样增加ABC类客户保有量 陌生拜访法----提高销售技能最快的方法 陌生拜访法----案例学习 演练----场景秀、点评 什么是顺藤摸瓜式的准主顾积累方法？ 请练习应用这个方法列出20个准主顾名单 陌生拜访的注意事项有哪些？ 最佳的ABC类客户保有量是多少？ 主题研讨、发表 Ⅱ、电话约访技巧 目的： 说明电话约访的原则 让学员掌握电话约访的技巧 掌握电话约访的三原则 4种以上电话约访的拒绝处理话术 时间：60分钟 形式：观看教学片、演练场景秀，点评 准备材料：教学片、案例、话术 观看教学片 如何做好必要的心