新人培育体系推动报告要点.pptVIP

新人培育体系项目 雏 鹰 展 翅 ——新人培育体系报告 新华人寿保险股份有限公司 培训部 2006-2 第 * 页 * 新人培育体系是基础管理的重要组成部分。分公司要高度重视，一把手担任推广组长，亲自主抓；每家分公司必须制定本省的推广方案 ，点面结合，全面落实新人培育体系。 ——林克屏 (2006年项目汇报工作会议上的讲话) 目 录 现状分析 体系介绍 项目推动 职责分工 2005年部分战略机构人员新增、脱落状况 现状分析 业务员层面： 1、活动率42％ 2、人均件数 0.7件 3、人均保费1435元 4、人均收入 430元 主管层面： 1、年资浅，2 年以内年资主管占比高达73%，2 年以上主管仅 占27%，3年以上不足10% 2、个人业务技能、辅导训练技能不足 主管沉淀时间不足，辅导技能不到位，而公司后续的训练不足，导致业务员 销售技能低，收入低，进而留存低。 现状分析 2005年业务人员KPI 12.3% 17.7% 16.5% 12.2% 8% 7.5% 各司龄段业务员脱落量占比图 数据来源 某分公司 05年脱落 人力分布 调查:对全 省5139位 脱落人员 按其脱落 时司龄进 行占比分 析 司龄(月) 占比% 由图中看出: 脱落主要集中在2—7个月司龄阶段,共占全年脱落人力的74.2%;