模块三项目3祥解.pptVIP

项目三：制定保险营销策略模块三：制定保险渠道策略 学习要点 保险营销渠道的概念、功能和分类 保险中介的选择与管理 保险营销渠道概述 一、保险营销渠道及其类型 1、保险营销渠道：分销渠道、销售渠道、分销体系等称呼。 包括保险商品从保险公司（渠道起点） 投保人（渠道终点）的过程 中所有起协助作用的组织和个人。 2、保险营销渠道的类型 类型：直接营销渠道和间接营销渠道。 直接营销渠道：公司利用支付薪金的专属员工向客户直接提供保险产品。 1、外勤人员销售 2、保险门市部销售 3、分支机构销售 适用于：1、险种功能单一，据客户特殊需要提供特殊保险商品；2、险种功能十分复杂，需保险专业人员细致指导和售后服务；3、险种消费者群体比较集中，公司可一次性获得较大量的销售。 2、保险营销渠道的类型 间接营销渠道：利用保险中介机构和其他途径（非薪金员工）推销保险产品。 1、保险代理人 专职、兼职、个人 2、保险经纪人 寿险、非寿险、再保险 二、影响保险营销渠道选择的因素 最佳营销渠道：最小的代价，最有效地送达。渠道选择很重要 影响渠道选择的主要因素有： 公司因素 产品因素 消费者因素 环境因素 公司因素 包括公司的经济实力、技术水平、经营目标、营销经验等。 首先，受各种营销渠道成本的影响。最重要因素。 一些渠道的建立和运作需要大量的财力和时间。对于新成立的以及资