模块八交易磋商与合同订立祥解.pptVIP

国际贸易实务 国际贸易实务 模块八 交易磋商与合同订立 2．询盘应注意问题 不一定要有“询盘”（enquiry）字样 考虑询盘的必要 注意询问其他交易条件 尊重对方的询盘 不应在同时期集中询盘 （1）如果是在当天下午发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于或同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。 （2）如果是第二天上午九时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按《公约》规定：在合同签订之前，发盘得于撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人。 （3）如果第二天上午九时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，确系报错，请对方原谅自为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能引以为戒。 2．合同成立的有效条件 当事人必须具有签订合同的行为能力 合同必须有对价或约因 合同的内容必须合法 合同必须符合法定形式 合同当事人的意思表示必须真实 二、合同的形式与内容 1.合同的形式 合同CONTRACT和确认书CONFIRMATION 协议AGREEMENT 备忘录MEMORANDOM 意向书L