新商业模式之一个场景要点.pptVIP

新销售模式之一个场景 场景的定义 职场白骨精的一天或许是这样度过的：一大早，“阿姨帮”的家政服务人员来敲门、做早餐；小白们吃完早餐，用“滴滴”叫车去上班。中午，几个同事一边吃着“饿了么”的快餐，一边讨论项目方案。下班回家，“佳沃”刚送到新鲜便宜的蔬菜水果，“爱大厨”的厨师就已经上门了。晚饭后，享受完“河狸家”的美甲，又在“时光网”上预定了电影票和座位，心情美美的出门约会了。 场景的定义 所谓“场景”，本意是指影视剧情中的人物在特定时间与空间内发生的行动，而在这里，它意思是说商家需要在用户某个特定的生活环节中，借助线上与线下相连接的便捷优势，适时提供给消费者可能需要的以及关联的产品或服务。 场景的作用 简单来说，新销售模式中的场景化，就是指商家需要深入了解某个群体的消费者们在日常生活中，将会在什么地方、什么时间，想做什么事、有什么需求，然后通过合适的途径去尽可能快捷便利的满足消费者需求。注意，这个途径是包含消费者全部线上线下的生活环节。 或者也可以这么理解，新销售模式中的场景化所提供的产品，应该是消费者在特定环境下所需要的解决方案。日常生活中，人们的需求无时无刻不在新增，也越来越愿意为特定场景的解决方案付费。因此，“场景化”是新销售模式快速变现的重要武器之一。 场景的接触点 场景的价值，是商家与消费者之间可以实现便捷的实时连接。也就是说，消费者出现在哪里，商家就要随时