万科北京万科紫台房地产推广执行方案PPT世纪瑞博讲解.ppt

THANKS！ 动作4 — 网络 发布时间：10月、11月 发布渠道：以新浪、搜房为主； 主 题：万科紫台家政进入微软时代！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　（具体由网络发布公司提供详细计划） 动作5 — 直效 邮政直投 　目　　　的：直接到达有效客户群体，产品实景打击。 　时　　　间： 10月下旬　1次 内 容： 正面：项目形象、项目介绍 反面：“全能家政4C方案”解读 　 　投放点选择：三里河、官园、万寿路、五棵松、万柳等 动作6 — 活动 10月 万科紫台开盘活动 全能家政4C方案推介活动 商业街落成配合活动 配合样板区开放的其他现场活动 11月、12月 客户答谢联谊活动 THE END 推广周期划分 2006.6—7 形象导入期 认购蓄势期 开盘强销期 2006.8 — 9 2006.10-12 事件传播 示范区开放 项目开盘 阶段时间 阶段 重要节点 基础筹备期 户外导入 2006.4—5 补强地段 树立形象 产品亮点 价值最大化 热销并持续 形象导入 认购蓄势 开盘强销 阶段 主题 目的 走出紫禁城 的皇家园林 户外、事件传播、 网络、直投等 万科紫台 的皇家园林 户外、报广、直 投、示范区、样板 间开放活动等 全面家装解 决方案 户外、报广、直 效、公关活动等 2006.6-7 2006.8-9 2006.10-12 渠道与手段 2006.4-5 基础筹备 市场发声 引发期待 万科进入 西长安街 工地现场包装 户外、软性炒作等 阶段费用划分 各阶段费用配比 2006年整体推广费用预估：800万元 其中全年户外费用共计 　　 300万 　 销售道具及现场包装费用　 100万 第一阶段：形象导入期　　　　 预估费用：150万　 第二阶段：认购蓄势期　　　　 预估费用：200万 第三阶段：开盘强销期　　 预估费用：150万 1、本案盘量小，推广比例相应较高； 2、形象导入期间，相对需要较大投入； 3、从整盘销售来看，8个多亿的销售总额，需要足够的推广费用。 具体推广执行 （2006年4月—2006年12月） 基础筹备阶段 （06年4月－06年5月） 阶段主题： 万科进入西长安街 VI基础延展 VI系统的设计完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档等） 销售道具 折页、海报/户型单页/产品手册/楼书／ＤＭ 基础筹备工作 网站 与其他宣传品风格统一，本阶段内容主要以项目形象和产品告知为主 户外 原 　则：尽量多拿据点，发布主题与项目进程配合紧密 选择种类：擎天柱/路牌/楼顶广告 说　　明：有效的户外告知、引导是本案未来传播的关键。 布点建议：城市主干道　　　　西三环公主坟周边的擎天柱 　　　　　项目区域周边　　　西四环项目所在区域的路牌 　　　　　客群活动区域　　　西二环金融街的楼顶广告 户外导引系统 由于本项目区位相对劣势（永定路南延尚未完全通车），视觉通达性不够直 接，需要通过导引系统有效引导客户到达本项目，并阻分周边其他项目人流； A、地盘导引系统：梅市口路两端做道旗； B、外部导引系统：长安街永定路口、岳各庄北桥路口、西四环沿线交通指示 　　牌的设置。 工地视觉包装 A、高端项目的细节更为重要，工地现场也会成为理性客户的关注重点 B、本案的工地现场视觉包装要契合项目气质和客群的审美特点 现场包装 活动准备 说明：新闻发布会选址 外展场选址（建议梅地亚中心、翠微大厦、香格里拉大酒店巡展） 论坛嘉宾约请（人员建议具体见后） 动作１— 户外（5月初—6月下旬） 策略： 以万科品牌的力量导入，先入为主的建立西长安街的地段定义； 不过多空谈，逐步渗透，引发期待。 主题：万科进入西长安街 推广预热工作 目的：为项目入市作好准备，形成市场关注和期待。 炒作主题例举： 1、 万科进入西长安街 2、 奥运提升，大牌进驻，京西地产热力加速 媒体选择：报纸——《