为生命定价,因道义担当讲解.ppt

* 卖商标 企业家为儿筹学费 曾经叱咤风云的食品界企业家张继蓝因投资失误，赔光了两百多万元的老本，还欠下十多万元的债务。2004年，在亲戚朋友的帮助下他才凑出了两个儿子的部分学费，至今还欠学校一大笔钱。 为了让两个儿子顺利完成大学学业，张继蓝来到成都晚报报社，希望将凝结了自己多年心血的名为“乐八”牌的酒类注册商标转让出去。并说，他的这个商标不仅包含白酒、开胃酒、米酒和烧酒的范围，而且市场价值极高。他希望白酒行业的有识之士能与他商谈转让事宜，并希望这个商标的转让费能帮助儿子完成大学学业。若实在转让不出，他希望有好心人赞助他的两个儿子，等他东山再起时，一定双倍奉还！ 最辛苦的生活不是吃苦，而是享乐之后再去吃苦！ * 人生起伏，风云变幻 但有人却能多一份悠然， 面对风云，淡然、从容…… * 【真实案例1——一张保单的分量】 辽宁寿险周秀英有这样的一位客户，这位客户生活拮据，靠给人当保姆维持生计，并在周秀英那里投保了年交保费409元的大病险，到了第二年的时候，这位客户觉得这几百元补贴家用更实际。周秀英了解情况后还是建议客户，从长远角度考虑，保险能解决更大的问题，并帮助客户交纳了这几百元的保费。 时隔半年，这位客户因子宫肌瘤住进了医院，正在为医药费一筹莫展的时候，周秀英将7000多元的理赔款送到了客户手中，对于客户而言，这笔钱正如同雪中送炭一般一解客户一家燃眉之急。客户也通过保险的形式转嫁了原本她无法承担的经济压力！ 人寿保险是风险的转移 世界上没有因为买保险而倾家荡产的，但却有很多因为没有保险而倾家荡产！ * 【真实案例2——一张保单的承诺】 高先生，30出头，事业已小有成就。曾在01年经朋友介绍为自己购买了幸福A一份（14万）。07年6月，高先生因不明原因出现高烧，最后转到广州中山三院诊治。经过系统检查竟是恶性组织细胞病！知道这个结果，高先生懵了，想到妻子，孩子还有年迈的父母，活下去的信念支撑他坚强积极的配合治疗。但由于当今的医疗水平对该病治疗的局限性，遗憾的于07年8月27日离开人间。 高先生病故的第二天，保险业务员小梁得知了消息，立即将情况汇报给公司，并协助办理理赔手续，两周后即将理赔款14万元送到高先生家人手中。高先生以保险的方式，在离开人世后继续着为人夫、为人父、为人子的责任！ 人寿保险是责任的体现 亲爱的，只要你在， 我对你的爱就一直在！ * 【真实案例3——一张保单的意义】 客户刘先生，37岁，系哈尔滨金街精品总汇业主。1999年末，其妻在中国平安保险公司哈尔滨分公司为其投保“平安全福保险”，保额20万元，“附加意外伤害保险”100万元，年缴保费14775元。 2000年6月7日晚，刘某被意外伤害致死。依据“平安全福保险“条款第二条第二款之规定，给付受益人身故保险金20万元，返还保险费13200元，依据“平安附加意外保险”条款第三条，给付意外身故保险金100万元，合计给付保险金121．32万元。这笔保费如同刘先生一样，只是用另外一种形式继续呵护着他的家人。 人寿保险是生命的价值 我现在有足够的时间赚回保费那点钱，但当不幸发生时我却不再有时间！ * 【真实案例4——一张保单的作用】 客户程先生于2011年4月为女儿投保了吉星送宝，保额20万，年缴保费20万元，缴费年期10年，并附加了豁免B。2011年12月6日，投保后仅七个月，程先生被确诊为急性胰腺癌，并于2012年3月不治身故。其家人于2012年4月向平安人寿申请“保费豁免”。苏州寿险经过案件排查与核实，在最短的时间内向身故受益人兑现保险责任：豁免“吉星送宝”自投保人身故后的各期保费，预计达180万元。 当服务人员将理赔决定通知书送到家属吴女士手中时，吴女士激动地表示：“没想到这份保单还有豁免的功能，实在是太感谢了！家里的支柱倒下了，现在的家庭处在困境中，幸好有了平安的保障，这笔费用能让女儿今后的生活学习得到保障，也能让家人安心工作和生活。” 人寿保险是对未来的准备 不要等到失去的那一刻 才想起要去挽回！ * 人寿保险的 10个 真谛： 1、寿险是急用时的现金，买时永远嫌早，用时永远嫌少！ 2、买寿险不是因为有人要离开，而是因为有人还要继续生存下去！ 3、唯一能照顾将来又丑又穷的你，就是现在年轻貌美、努力打拼的你！ 4、交保费不是在消费，而是在为将来作储备！ * 5、寿险是年轻的时候卖你不买，年老的时候你想买不卖！ 6、没有人买错保单，错的是还没有足够的保单 7、寿险不会阻挠别人原有的计划，而是在保障原有的计划顺利的达成！ 8、寿险可能不是生活的必需品，但一定是生活的必备品！ 9、世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有寿险是先相