现代购物中心招商与经营管理讲义要点.ppt

高档女装ARMANI租金和商场位置特点 阿玛尼是世界著名时装品牌，1975年由时尚设计大师乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）创立于米兰，乔治·阿玛尼是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。Beyond乐队有同名歌曲《AMANI》，是写给饱受战争疾苦的非洲儿童的歌曲。 以青岛海信广场为例，租金在400元/月/㎡以上，一般和LV 等知名品牌相邻。 名品落位图 龙头女装招商条件—以欧时力为例 ochirly,赫基国际集团旗下,始创于1999年的ochirly,品牌名称源自中文欧时力,寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场,为消费者打造一个风格突出的女性品牌。中等价格 一般百货根据位置不同扣点18-25% 购物中心能够承受的租金在100-600元/月/㎡之间 快时尚品牌----ZARA招商条件 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。 ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 ZARA由西班牙总公司直接运营。ZARA专卖店，一般在800到1000米以上，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。能够承受租金为5%销售扣点，年销售额5000万元能够提供500万元租金，换算为月租金为260元/平方米 快时尚品牌HM HM（Hennes Mauritz AB）是一间来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括亚洲、欧洲和美国设有分店，产品以价廉物美闻名。HM由埃林·佩尔森（Erling Persson）在1947年于瑞典韦斯特罗斯成立。 作为快速服装生产商，HM的最大特点之一就是从服装设计到成为专卖店中商品的时间极短。这使得消费者能够更快速得接触到最前沿的时尚商品。还有助与压缩成本，HM的产品比定位类似的西班牙品牌Zara还要便宜一些。[6]款式多、数量少的销售理念运用了长尾效应的原理。HM在宣传方面投入也很多，除了广告外，它还与著名设计师或是名人如麦当娜联手设计服装以吸引人们的购买欲。HM最吸引人的还是其在时尚界主导了奢侈大牌和评价快速时尚的crossove。 UNIQLO UNIQLO是日本著名的服装品牌，创立于1984年，由日本人柳井正创立。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。UNIQLO是日本服装零售业的老大，迄今为止在6个国家拥有760家分店，2万名雇员。1999年2月该公司股票在东京证券交易所第一部上市。 采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 业态：服装/服饰：男装、女装、休闲运动、服饰； 主要网点：华东，华北及东北，西南，华南 开店计划：优衣库（UNIQLO）计划在中国每年开设新店100间 选址要求 首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街物业使用： 租赁，合作 需求面积： 500-1500平米； 合同期限： 5-10年 * 2010年9月25日 西单大悦城APPLE STORE盛大开业 I phone4 全国同步发售 APPLE 旗舰店招商经验分享---难点分析 一、商务谈判部分 针对苹果公司较强势谈判风格，中粮大悦城公司审时度势、据理力争。（包括对苹果公司的在接洽的其他开店地点的优劣势分析） 二、工程改造部分 苹果公司对原始的物业状态趋于完美，积极协调我方工程部在合理可实施的范围内积极配合品牌方的要求 三、国际化品牌之间利益争执及协调 ZARA事件 为此调整的8家品牌的协调 四、了解苹果公司文化 在不断的沟通中了解苹果公司文化，形成共同的兴趣话题，减少沟通的障碍。 五、语言障碍 工程英语及法律英语的障碍 六、如何做好润滑剂和协调员的角色 协调工程部、物业客服部、推广部、财务部同苹果公司 七、政府公关方面的障碍 消防、城管及工商 今后三星公司手机店铺的招商同样可以借鉴，三星在中国市场本土化优越于苹果公司。 * 三线城市购物中心租金规划举例 类别 月租金 元/平方米 超市 25-30 KFC 160-200 可以换算为销售额扣点，保底160以上 麦当劳 160-200 同上 必胜客 160-200