销售团队训练与管理要点.ppt

管理要够“小气” 要有利润管理观念 干毛巾要拧出水来 有成本管理意识，已经是半个企业家。 厉以宁教授 案例：诗柔毛巾 销量：100条 售价：1美元/条 生产成本：0.4美元/条 销售成本：0.5美元/条 利润=100*1-（0.4+0.5）*100=10美元 当成本下降1%、价格提高1%、销量提高1% 成本为99%、价格为101%、销量为101% 销售额=101%*101%=102.01% 利润=102.01-（0.4+0.5）*99%=12.9 利润提高29% 管理要够“懒” 在其位，谋其政 把“要我做”变“我要做” 吏强卒弱，曰陷 个人强不如团队强 请不要在下属的赞美声中洋洋得意 策划最佳解决方案 动员、组织、进攻 事前建立标准 事中支持、监控 事后总结 赏罚分明 “懒” 要“懒”出效果 管理要够“黑” 当官不能仅为民做主 当官更要有大局观 告诉下属黑即是白 大慈即大悲，大善即大恶 管理要说一不二 领导风格，团队作风 无规划忙，无原则乱 上下一致，结果导向 改善流程，完善标准 大恕小罚，火炉效应 管理不是无原则的搞一团和气 有言在先，法不咎既往 三令五申，智信仁勇严 注重核实，有理有据 不怕怨气，只怕冤气 人不好管，但制度可控 对事不对人，对人不对事 说一不二的做法 管理要摆“官架子” 因为没架子，所以有架子 因为有架子，所以没架子 保持适当距离，保持敬业、实干的形象 信息灵敏