销售宝典狼性销售六步曲PPT版要点.pptVIP

宿 命 销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运 孙子兵法谋攻篇----营销的应用 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。” 市场如战场，《孙子兵法》也非常适用。如果我们要快速打开市场把对手（旌旗、华旭等）赶尽杀绝，就必须有十倍以上的实力和资源；即使要想与之一搏，都必须有两倍以上的实力，因为这些客户都是对手精心固守的阵地，无论天时地利我们都没有优势。我看我们的人力和资源几乎没有，硬拼是必死无疑。所以我们只能用《孙子兵法》的‘敌则能分之’的策略，细分客户、细分产品，在局部形成优势，然后一口一口地将市场吃掉。当我们的实力不断增长，形成明显优势时才可以决战。在这期间，我们首先要做的事是生存。” 客户采购的 第一式 第一步 ：寻找和收集客户 第二步 ：发展向导 第三步 ：组织结构分析 第四步 ：判断销售机会 使用部门 第一纬度：客户职能： 技术部门 服务部门 操作层 第二纬度：客户级别： 管理层