销售心法要点.pptVIP

销售心法：心态 销售就是拼心态 企业的五个20% 20%的员工，一上班就带着情绪，跟企业对着干，企业还要给他发工资； 20%的员工蒙着眼睛干，干好干坏一个样，不知道方向和目标； 20%的员工，为企业的库存和次品在干，干擦屁股的事，返工的事，和客户投诉的事； 20%的员工，看钱干活，给出多少钱干多少活，不肯主动多付出一点； 20%的员工真正是产生高绩效的员工，有方向有目标。 什么是心态？ 是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。 “心态”是决定人们思维模式和行为方式的一种心理状态或态度，是人的心理对各种信息刺激所做出反应的趋向。 心态的分类： 在销售中常见的十大消极心态 一.认命自卑，不自信： 人都有梦想，但很多人，已把梦想埋葬。并不是因为外力迫使如此，而是有人，面带微笑对你说，这件事肯定办不成，命中注定，你就是穷命，于是你放弃了。 【结果】：一生平庸，碌碌无为 二. 满足自乐，不上进： 【表现】：比上不足，比下有余，每月一、二千可以啦，萝卜 头下酒，也挺有滋味的，像我这种身份的人，没几个做的，要把事业当餐后甜点，想吃就吃，不想吃，就放一放。 【结果】：永远停在，成功大门之外。 三、心想口说不行动： 想起来感动，说起来激动，就是不行动。这是一些人的真实写照。有些人只有大目标，没有必须实现的具体目标。这种人开口，不乏