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销售技的巧培训

员工心态        心态决定成败,无论情况好坏,都要抱着积极的心态,莫让沮丧取代热心,生活可以价值很高,也可以一无是处,随你怎么选择。    通过一下几个小故事你从中领悟到了什么?   三菱公司小职员的故事    三菱公司一名新进小职员在上班时用公司便签纸写私人事情,恰好被社长看见,于是给小职员一个半月薪水的处罚。    很多人一定忿忿不平:小小的一张便签纸不过几分钱,罚金几万倍!小职员离开了?申告了?报复了?……负面的流言散布着!    过了三个月,社长发给这更加战战兢兢工作的小职员罚金30倍的奖金,并言感谢他对公司的贡献。    这个小职员后来成为三菱公司的总裁。    许多人不理解,3个月时间,新进的小职员不可能为公司做出很大的贡献。    但我们的反思:有价的是处罚,无价的是观念。    小职员在公司中无疑不断蔓延净化与强化的效果。         循环的故事 有个年青人在路上见了名车祸伤势垂危者,立即送他入院,伤者化险为夷后,将年青人反诬为肇事者,索了大笔赔偿费。 年青人经历此事,变得相当消沉,经常在亲戚、朋友、同事间很不平地讲述自己的遭遇。 一年后,年青人被一部大卡车撞上了,哎呀!?躺在血泊中,眼睁睁的看着过往的人、车,却没人伸出援手……他,结束了! 这个故事,听者大都认为:好心没好报!    但我们反思:他无意散播了无形的“好心没好报”种子,害死了别人,也害死了自己。    观念是元,左右心态,决定格局。   把信送给加西亚 美西战争爆发时,美国总统必须立即与古巴的起义军首领加西亚取得联系。加西亚在古巴广阔的山脉里----没有人确切的知道他在哪里,也没有任何邮件或电报能够送到他的手上。而美国总统麦金莱又必须尽快地得到他的合作。 怎么办呢? 有人对总统说:“如果有人能够找到加西亚的话,那么这个人就是罗文”。 于是总统把罗文找来,交给他一封写给加西亚的信。那个名叫罗文的人接过信之后,并没有问:“他在什么地方?”,而是用油纸袋把信包装打封好,放在胸口藏好;经过4天的船路到达古巴,在经过3个星期,徒步穿过这个危险的岛国,终于把信送给了加西亚。 世界会给你以厚报,既有金钱也有荣誉,只要你具备这样一种品质,那就是主动。什么是主动? 让我告诉你:主动就是不用别人告诉你,你就能出色的完成。   次之,就是别人告诉了你一次,你就能去做。也就是说,把信送给加西亚。那些能够送信的人会得到很高的荣誉,但不一定总能得到相应的报酬。 再次之,就是这样一些人,别人告诉了他们两次,他们才会去做。这些人不会得到荣誉,报偿也很微薄。 更次之,就是有些人只有在形势所迫时才能把事情做好,他们得到的只是冷漠而不是荣誉,报偿更是微不足道了。这种人是在磨洋工。    最等而下之的人就是这种人,即使有人追着他,告诉他怎么去做,并且盯着他做,他也不会把事情做好。这种人总是失业,遭到别人蔑视也是咎由自取。 热狗的故事 从前有个人,没受过什么正规商业教育。于是,他做了大多数人在此情况下所做的事:从事销售。他摆了个摊位,当街叫喊“热狗”,他的生意开始发展。于是他弄了个更大的烤盘,树起了个“热狗”的标志,并做了些广告。他的生意日益壮大,以至于他有能力供儿子上完大学。 儿子毕业回来,取得了营销学学位。他看了看父亲的生意,告诉父亲现在是萧条时期,父亲应该改变做生意的路子,重新规划,削减开支。父亲相信儿子是无所不知的,因此也就不再做广告了。此后,他又摘下了写有“热狗”的牌子,减小了“烤盘”的尺寸,最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里,儿子问他:“父亲,发生什么事了?”父亲答到:“儿子,你是对的。经济确实很萧条,我的生意受到了很大的打击。” 如果你允许的话,发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感,并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生,然后开始证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法,然后才看到了事情实际发生。 态度和行为 有一个人和朋友在住家附近的商店买东西,他礼貌的对店员说了声:“谢谢。”但店员却臭着个脸,没有理会。 他们走出商店时,朋友说:“那家伙服务态度很差。” 这个人对朋友说:“他每天都是这样。” 朋友说:“既然他每天都是这样,那你为什么还对他那么客气呢?” 这人回答:“为什么我要让他的态度来决定我的行为呢 “以诚待人,非惟益人,益己尤大。” 梦想成真 这是一个真实的故事: 某广告公司负责人T先生在风景怡人的小镇度假时,当地突遭天灾,小镇变为一片废墟。他决定发动募捐,拯救小镇。于是立即返回公司召开会议,希望3天内募集3000万美金。 怎么可能?不可能!完全不可能!种种反对声浪一波接一波…… 最后回到原点,所有的问题和困难都是客观存在的,但我们的努力方向是如何才能达到目标!一念之间的转变,所有人开

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